Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen:

Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden.
Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet.
Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem.

Strategische Aktivitäten wie zum Beispiel Netzwerk-Aufbau, Buchautor, Vortragsredner usw. sind sogar noch besser für die Leadgenerierung geeignet als Kaltakquisition. […]