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kunden gewinnung: Akquirieren und verkaufen – so machen es die Topp-20%-Verkäufer

Einladung zum 1-Tages-Training Akquisition und Verkauf
am 22. Juni 2012 in Mainz am Rhein von 9 bis 16 Uhr

Das lernen Sie in diesem Training:

Das Geheimnis, wie Sie auf andere Menschen wirken
Wie Sie die Palastwache (Sekretärin, Assistent etc.) überwinden, direkt beim Entscheider landen und wie Sie sofort ein emotionales „Ja“ von ihm bekommen: der optimale Gesprächsleitfaden
Entdecken […]

von |Mai 18th, 2012|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

sales training: Hilfe, mein Auftragseingang ist rückläufig!

Hilfe – mein Auftragseingang ist rückläufig – was soll ich tun?



Sobald die Auftragseingänge zurückgehen, klingeln sämtliche Alarmglocken und jeder zeigt auf jeden. Alle Mitarbeiter im Verkauf stehen unter voller Beobachtung und ein Meeting jagt das nächste. Neue Listen mit noch detaillierten Informationen über die einzelnen Projekte sollen von den Verkäufern ausgefüllt werden. Neue Zahlen, neue Fakten – jetzt beginnt auf der Führungsetage das Erbsenzählen.

Stellt sich für mich die Frage: „Wird vom häufigeren Wiegen und Messen die Sau fetter?“

 Führungskräfte fangen in solchen Situationen an, jede Erbse zu zählen und jedes Verhalten des Verkäufers negativ zu interpretieren. Sie sollten lieber darüber nachdenken, die Kundenbeziehung zu intensivieren.

Mein Ansatz ist doch, meine bestehenden Kunden anzurufen um herauszufinden, warum sie meine Kunden sind. Ja, ich weiß, jetzt erzählen Sie mir, dass Sie das doch alles wissen, weil Sie doch schon zwanzig Jahre im Verkauf tätig sind.

[…]

von |April 28th, 2012|Sales Vitamin "A", Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukundenakquisition: Werners gelbe Telefonkladde

Jetzt lieferbar Fachbuch Nr.: 5
Werners gelbe Telefonkladde
Mehr Termine. Mehr Aufträge!
Einfach und entspannt am Telefon mehr verkaufen
157 Seiten

18 Muster-Telefonleitfäden,
16 Einwände mit über 100 professionellen Antworten,
Gesprächsleitfaden: So überwindest du die Palastwache,
9 E-Mail-Strategien, damit dein Interessent zurückruft,
So qualifizierst du deine Interessenten,
Powerfragen – emotionale Fragen – Abschlussfragen,
Tipps und Taktiken aus dem Verkaufsalltag.

Jetzt im Shop bestellen:

 

von |April 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

salestraining: Willst du erfolgreich sein ….

Willst du erfolgreich sein, dann brauchst du einen Coach!
Wie sehen deine Verkaufserfolge aus? Ich habe einige Ideen, wie du mehr verkaufen kannst in einer kürzeren Zeit. Lies bitte einfach nur weiter.

1. Tun ist immer noch besser als darüber nachzudenken, es zu tun.
Es ist so einfach, von seinen Zielen abgelenkt zu werden.

Entwickle einen „Prioritäten-Ansatz“ für jeden Verkaufstag. Was meine ich damit? Starte jeden Tag mit einem „Six-pack.“ Das ist eine Liste mit den sechs wichtigsten Punkten, die du an dem Tag erledigen willst. Die Liste solltest du schriftlich erstellt haben und sie sollte priorisiert sein nach den Ziffern 1 bis 6.

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von |April 25th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare