Verkäufer

Akquise: Vier Einkäufer-Geheimnisse und ihre Einwände

Akquise im Verkaufstraining & Training on the Job
Verkäufer trifft auf Einkäufer – nur einer kann gewinnen!
Werner F. Hahn „übersetzt“, was Einkäufer wirklich meinen, wenn sie sagen….

Der überwiegende Teil deiner Kunden und Interessenten sind keine Verkaufs- oder Akquise-Experten.  Aber sie sind die absoluten Einkauf-Experten beim Kauf der Produkte. Über die Jahre haben sie Produkte und […]

Erfolgreich in der Telefonakquise

Die Quote und deine Effizienz
„Einfach und entspannt mehr verkaufen“ so lautet ja mein Slogan. Tatsache ist: der Konkurrenzkampf wird immer härter, Produkte immer ähnlicher und mancher Verkäufer arbeitet heute schon 12 bis 14 Stunden. Hinzu kommen neue Anforderungen und Zielvorgaben steigen von Jahr zu Jahr.

Sagte mir doch im Dezember ein Verkäufer: „Jetzt werden meine […]

von |Mai 28th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

11 No-Go’s im Vertrieb, die jeden Entscheider verärgern

Das brachte mich doch auf die Idee, einmal die Punkte aufzuschreiben, die den Interessenten bzw. Kunden verärgern. Hier kommen meine 11 wichtigsten Punkte: 1. Verkäufer, die keinen werthaltigen Nutzen präsentieren. Es sind nur wenige (Topp-20%-Verkäufer), die diese Botschaft klar und deutlich übermitteln. Sie bringen lediglich die Vorteile und überlassen die weitere Denkweise dem Gesprächspartner. Dabei kann es so einfach sein, in 15 bis 30 Sekunden den Nutzen zu artikulieren....

von |Februar 28th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der Topp-20%-Verkäufer

"Ein mittelmäßiger Verkäufer erzählt. Ein guter Verkäufer erklärt ....

von |Juli 19th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

9 Regeln, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen.

In meinen Trainings höre ich immer wieder von den Teilnehmern: "Wie qualifiziere ich schneller die Interessenten?" "Warum antworten die Interessenten nicht auf meine Anrufe, meine Mails und meine Angebote?" "Wie kann ich den Verkaufszyklus verkürzen?" Es ist ja ganz einfach: du musst nur genug qualifizierte Kundenanfragen in deinem Verkaufstrichter haben, dann wird der Zyklus kurz sein. Da das bei vielen Verkäufern nicht der Fall ist, kommen schon unangenehme Gefühle auf. Das kann aber nicht ....

von |Januar 20th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Alles klar für 2011?

Die ersten Tage sind vorbei und dir bleiben jetzt noch 11,5 Monate, um deine Jahresziele zu erreichen. Es gibt ja immer mehr "Fachleute" in Deutschland, die davon sprechen, dass die Rezession endlich vorbei ist. Das sind die, die irgendwelche Daten erfassen und uns dann als "Indikator" verkaufen. Selten hat es etwas von den Vorhersagen gestimmt. Das sind die, die auch gesagt haben, dass uns Schweine- und Vogelgrippe umbringen. Weil die Vorhersager immer mehr daneben liegen ....

von |Januar 5th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Erfolgsstrategie 2011:

Wie bei einem guten Rezept gibt es bestimmte Zutaten, die wir hinzufügen müssen, um Ziele und ein gutes Ergebnis zu erreichen. Die vier Schlüsselelemente dazu sind:

WAS: Wissen was Sie tun wollen oder erfüllen sollen
WIE: Die spezifische Messgröße für das Ergebnis
WANN: Die […]

von |Dezember 25th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die neuen Titel für Verkäufer

Die wenigsten Menschen im Verkauf antworten auf die Frage: "Was machen Sie beruflich?" mit der Aussage: "Ich bin Verkäufer bei der Firma ABC GmbH." Statt dessen geben Sie blumige Bezeichnungen ab, die nun wirklich nichts mit dem Verkaufen zu tun haben. Nun, es fällt einigen Menschen tatsächlich schwer, sich mit dem VERKAUF zu identifizieren. Hier gebe ich Ihnen eine Liste der gehörten Bezeichnungen: Vertriebsberater, Gebietsbetreuer, Key-Accounter

von |Dezember 21st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der wichtigste Punkt im Verkaufsprozess?

In meinen Trainings frage ich die Teilnehmer: "Was ist der wichtigste Punkt im Verkaufsprozess?" Dann sprudeln nur so die Antworten: Potentialanalyse, Verkauf, Bedarfsananalyse, Abschluss, Empfehlungen, Neukundengewinnung, Beziehungsaufbau, Kaltakquisition, Nutzenargumentation, Eiwandbehandlung, Fragetechnik, Zielerreichung und so weiter. Doch weit gefehlt, der wichtigste Punkt ist nicht dabei ....

von |Oktober 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Vertriebsmeeting – wann und welche Inhalte

Vertriebsmeetings finden außerhalb des Tagesgeschäftes statt und beinhalten: * Wo stehen wir und wo wollen wir hin? * Wecken neuer Lebensgeister * Mitarbeiter-Bindung und Motivation. Dazu gibt es folgende Wege: 1. Halten Sie regelmäßig ein Vertriebsmeeting ....

von |September 23rd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare