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How2Marketing

Endlich ist es soweit: viele meiner Artikel über das Thema VERKAUFEN lesen Sie jetzt auch im Portal von How-2-Marketing ....

von |November 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Das Pro und Contra für den Verkäufer

Verkaufen kann eine große Karriere auslösen. Aber wie das im Leben so ist, gibt es dort auch viele Vorteile und Nachteile ....

von |November 25th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie viel Umsatz verlieren Sie pro Jahr als Unternehmer?

ERGEBNIS: Bei 36 Wochen Arbeitszeit (= 180 Tage/Jahr) in einem Jahr verlieren Sie ein Umsatz-Volumen von € 1.620.000! Das sind Monat für Monat 135.000 Euro nicht realisierter Umsatz ....

von |November 22nd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die drei blödesten Fragen im Verkauf

Wenn du diese Frage stellst, heißt das, dass du dich versichern willst, dass der Käufer keine schlechte Erfahrung gemacht hat oder irgendetwas Schlechtes über dich weiß. Dein Ruf wird im Allgemeinen noch vor dir eintreffen ....

von |November 19th, 2010|Sales Vitamins|0 Kommentare

Silence is golden ….

Verkäufer Hans graut es vor dem Schweigen. Als Hans in den Verkauf ging hatte er von seinen "erfahrenen Kollegen" gehört, dass zum Verkaufen das Reden gehört. Wenn Hans also nicht redete, verkaufte er nichts und wenn er nichts verkaufte, stand er kurz vor dem Hungertod. Um das zu vermeiden, startete Hans an zwei Fronten durch ....

von |November 18th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Das Image des Verkäufers

Alle haben eins gemeinsam: sie haben sich auf den Verkäufer verlassen und sind nun verlasssen. Solche vorgehensweisen trüben das Gesamtbild des Verkäufers. Es gibt viele schwarze Schafe in der Branche, doch es sind nur wenige, die das Gesamtbild trüben. Tatsache ist doch, dass Millionen von Verkäufern ihr Handwerk erstklassig ausüben ....

von |November 16th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Erst verstehen, dann verstanden werden.

Der Mund wiegt ganz wenig, doch halten kann ihn kaum jemand!
(Unbekannter Autor)

Kommunikation ist die wichtigste Fähigkeit im Leben. Denken Sie doch mal darüber nach, wie viel Zeit Sie damit verbracht haben, sprechen, lesen und schreiben zu lernen. Aber was ist mit dem Zuhören? Haben Sie auch gelernt, richtig zuzuhören, so dass Sie die anderen […]

von |November 9th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Warum kaufen Kunden nicht?

Ganz einfach: es fehlt an VERTRAUEN. Stellen Sie sich vor, welche Haltung Sie einnehmen, wenn ein Verkäufer vor Ihnen sitzt und Ihnen etwas verkaufen will. Kaufen Sie sofort?

von |November 8th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Entschädigungszahlung oder eine Entschuldigung?

Selbst wenn der Powerseller doppelt so viel Geld als Entschädigung anbot, gingen nur 23 Prozent der Kunden auf das Angebot ein - eine bemerkenswert niedrige Quote angesichts des durchschnittlichen Einkaufswertes von 23 Euro. Ganz anders sah es aus, als das Unternehmen kein Geld anbot, sondern ....

von |November 6th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Unsere Gedanken hindern uns auch an Höchstleistungen

Daraus lernen wir, dass uns unsere Gedanken an Höchstleistungen auch hindern können. Das habe ich bei meinen Squash-Spielen mit Spitzensportlern ausgiebig getestet. Spielten meine Partner besonders gut, dann habe ich sie zur Spielhälfte gefragt: "Unglaublich ....

von |November 4th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare