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VERTRAUEN ist die Währung!

Warum sollte ein Kunde mit dir Geschäfte machen, wenn er dir nicht zuerst vertraut?
Sofern du nicht die einzige Option für sein Problem bist oder dein Preis so konkurrenzlos niedrig war, besteht nur eine geringe Chance, dass sie bei dir kaufen.

 
Im Verkauf sollten wir immer dran denken, dass wir einen Preis erst dann nennen, wenn […]

Verkaufen in der Krise – vom Verkaufen zum HELFEN!

Wenn du in einer Krise verkaufst, solltest du den menschlichen und emotionalen Tribut der plötzlichen Veränderungen in Kultur, Lebensstil und Wirtschaft beachten.
Deine Vorgehensweise bei Verkaufs- und Akquiseanrufen muss wohlüberlegt sein. Es ist wichtig, den emotionalen Zustand deiner Interessenten und Kunden zu erfassen, zu bewerten und sich dementsprechend anzupassen.

Wenn du verzweifelt auf der Suche nach […]

von |März 25th, 2020|Sales Vitamins|0 Kommentare

REZESSION: Wie du in einem wirtschaftlichen Abschwung weiter verkaufst

Was für eine Fahrt haben wir in den letzten Jahren erlebt! Der Aktienmarkt stieg auf ein unerhörtes Niveau und die Arbeitslosigkeit war niedriger als je zuvor.
Dann kam das Coronavirus. Es begann langsam und wir dachten, es sei aufzuhalten. Aber es verbreitete sich schnell und unkontrolliert rund um den Globus. Niemand war bereit. Niemand wurde […]

von |März 24th, 2020|Sales Vitamins, Sales Vitamins "A"|0 Kommentare

Coronavirus – Business as usual?

Haftungsausschluss: Ich bin kein Arzt, Forscher oder Politiker.
 

Ich biete keinen medizinischen Rat an und weiß praktisch nichts über Infektionskrankheiten. Und ich berühre mein Gesicht auch ungefähr einmal pro Minute. Sobald du mit dem Lesen des Artikels fertig bist, könnte ich mich also infiziert haben.

 

Auf der Fahrt zu einem Training in Berlin habe ich […]

von |März 17th, 2020|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

„Es gibt drei Arten von Lügen: Lügen, verdammte Lügen und Statistiken.“

Mark Twain machte dieses brillante Zitat berühmt, das dem britischen Premierminister Benjamin Disraeli zugeschrieben wurde.
Und der Titel dieses Beitrags erklärt genau das, was ich jedes Mal laut schreien möchte, wenn ein selbsternannter „Guru“, ein Online-Verkaufsexperte oder ein Verkäufer von Verkaufstools seinen bevorzugten (dummen) Status oder eine Studie ausspuckt, die Verkäufer und Vertriebsleiter erschreckt und/oder […]

von |März 3rd, 2020|Allgemein|0 Kommentare