Verkauf den Bohrer, nicht das Bohrloch
Ein gängiges Klischee in Verkaufsschulungen lautet: „Verkaufe das Loch, nicht den Bohrer„. Diese Maxime rührt von der Idee her, dass, wenn eine Person einen Bohrer kauft, dann nicht, weil sie wirklich einen Bohrer will, sondern weil sie ein Loch in der Wand will. Und du solltest dich auf das Problem konzentrieren, das sie lösen […]
Wie du mit dem Telefon akquirierst
10 Punkte, die du gerade heute unbedingt wissen musst! In meinem neuesten Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und in meinem Buch „Kaltakquise ist tot! Hurra, es lebe die Kaltakquise“ spreche ich darüber, wie das Telefon für den Verkauf und insbesondere für die Interessentenakquise eingesetzt werden kann. Ich gebe dir heute die 10 Punkte, die du unbedingt […]
Die Ablehnung in der Telefonakquise
Du wirst bei Interessentenanrufen abgelehnt. Das ist eine Tatsache im Verkauf. Wie du nach der Ablehnung wieder auf die Beine kommst, ist oft der Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei deiner Telefonakquise. Du bist eine Unterbrechung für deinen Gesprächspartner. Wenn du Interessenten akquirierest wirst du manchmal, egal wie nett oder professionell du bist, von […]
Starke Gedanken für eine partnerschaftliche Beziehung im Verkauf
Hier ist das Stein-, Papier-, Schere-Spiel in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0: Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Preis. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Lieferung. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Qualität. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Service. Die Qualität deiner Beziehungen wird den Ausgang von Ereignissen bestimmen, […]
10 Strategien, wie du bei der Begegnung und Begrüßung einen großartigen Eindruck hinterlässt
Dein Ziel sollte es sein, in den ersten Minuten des Treffens und der Begrüßung anderer Menschen dafür zu sorgen, dass sie sich wohl fühlen, damit sie gerne mit dir Geschäfte machen wollen. Ein Tag im Leben eines jeden Geschäftsmannes besteht aus einer Reihe von Treffen und Begrüßungen. Ganz gleich, ob du den ersten Kontakt […]