Fünf Schritte zur Ergebnis-Steigerung
Wenn Sie keine Ergebnisse verlangen, betreiben Sie ein Hobby, kein Geschäft. AUTSCH! Hier sind die fünf Schritte zur Erzielung signifikanter, substanzieller und sinnvoller Ergebnisse. #1. EIN KLAR MESSBARES ZIEL Sie müssen ein klares, messbares Ziel für sich selbst und eine Teilmenge dieses Ziels für Ihr Team festlegen. Ihr Ziel muss groß, kühn und […]
Bessere Kundenbeziehungen: Geben Sie nicht vor, ihr Freund zu sein
Den Verkäufern wurde beigebracht, zuerst sich selbst und dann ihre Produkte zu verkaufen. In der heutigen schnelllebigen, vom Internet geprägten Welt ist das ein Rezept für eine grandiose Verkaufskatastrophe. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, welche Taktiken der alten Schule Sie vermeiden sollten und wie Sie sie durch viel effektivere Methoden zum Aufbau einer Beziehung […]
10 Punkte, die sich im Vertrieb NIEMALS ändern werden
Die Vertriebslandschaft ist ständig im Wandel… Neue Technologien, neue Plattformen, neue Unternehmensstrukturen und eine schwankende Wirtschaft machen es zu einer Branche, in der man nur schwer Schritt halten kann. Die Verkaufsstrategien werden sich weiterentwickeln, um diese Veränderungen widerzuspiegeln, aber letztendlich wird sich der Beruf des Verkäufers, der Verkauf als Haupttätigkeit, kaum ändern. Unabhängig davon, ob […]
10 Gründe, warum Verkäufer scheitern
#1. Schlechte Zeiteinteilung Verkäufer, die ihre Zeit nicht gut nutzen oder sich den ganzen Tag Zeit lassen, um loszulegen, werden aus dem Verkauf gedrängt. Sie verbringen ihre ganze Zeit damit, alles zu tun, nur nicht das, was sie eigentlich tun sollten. Dies führt nicht nur zum Ausscheiden aus dem Verkauf, sondern auch aus vielen anderen […]