Stoppen Sie die Rabattierung, indem Sie Ihren Wert steigern
Warum senken Sie Ihren Preis? Eine Preissenkung aufgrund von Kundenwünschen ist dumm! Ja, Sie haben es richtig gelesen: Es ist dumm. Der einzige Grund, warum der Kunde eine Preissenkung von Ihnen verlangt, ist, dass er in dem, was Sie verkaufen, nicht genug WERT sieht. Wie können Sie mehr WERT schaffen? Ihr Ziel ist es, so […]
Regeln für den Einsatz künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb
Künstliche Intelligenz ist allgegenwärtig. Keine andere Technologie hat sich schneller durchgesetzt als KI. Leider nutzen einige Vertriebsorganisationen und ihre Führungskräfte die Technologie auf eine Art und Weise, die zu Nebenwirkungen führt, die es den Vertriebsmitarbeitern schwer machen. Wir brauchen eine Reihe von Regeln, die den Schaden, den sie anrichten kann, verringern werden. #1. Verwenden […]
Entfalten Sie Ihr Potenzial mit einem persönlichen Sales Coach
Es gibt nichts Wichtigeres als die Entwicklung Ihrer Verkaufseffizienz. Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Potenzial freizusetzen, besteht darin, einen persönlichen Verkaufscoach zu engagieren. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: In diesem Artikel erfahren Sie, wie wichtig es ist, das eigene Potenzial freizusetzen, und wie ein persönlicher Verkaufscoach Ihnen dabei helfen kann. Wir gehen auch […]
Wie Sie Geschäfte im B2B-Vertrieb gewinnen
Strategien zur Wertschöpfung und Beratung Entschlüsseln Sie die Geheimnisse, wie Sie mehr B2B-Verkaufsabschlüsse gewinnen können, indem Sie die Kunst der Wertschöpfung beherrschen und einen beratenden Ansatz wählen. KLICK: Hier hören Sie den Artikel als Podcast: Sie gewinnen keine Geschäfte, indem Sie versuchen, Geschäfte zu gewinnen. Wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen als den richtigen […]
„Rufen Sie mich in 6 Monaten an“ – ein eleganter Weg, um ein NEIN zu vermeiden
Klopfen Sie mir auf die Schulter und sagen Sie mir, dass ich verschwinden soll. Das ist die eigentliche Bedeutung von „Rufen Sie mich in sechs Monaten an“ (oder einem nebulösen „Melden Sie sich nach einer gewissen Zeit wieder“). KLICK: Hier klicken und den Artikel als Podcast hören Der Interessent sagt wirklich Nein! Um diesen […]
Vertrauen: Der geheime Schlüssel zu mehr Verkäufen und erfolgreicher Kundenakquise
Vertrauen ist das Fundament jeder geschäftlichen Transaktion. Ohne Vertrauen gibt es keinen Auftrag, keine Empfehlung und keinen dauerhaften Geschäftserfolg. Dies gilt besonders im Verkauf und in der Akquise, wo das Vertrauen zwischen Verkäufer und Kunde entscheidend für den Abschluss und die Aufrechterhaltung von Geschäftsbeziehungen ist. In diesem Blogartikel werden wir drei Kernaspekte beleuchten, wie […]
Steigern Sie Ihre Vertriebskompetenz: Exklusives 1:1 Online-Sales-Coaching
in der aktuellen, herausfordernden Wirtschaftslage wird deutlich, dass nur die bestens vorbereiteten Vertriebsteams in der Lage sind, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Traditionelle Verkaufsmethoden reichen nicht mehr aus, um in der dynamischen Welt von VERKAUFEN 4.0 erfolgreich zu sein. Dies erfordert innovative, auf die neue Realität abgestimmte Strategien und Techniken. In diesem Zusammenhang stelle ich Ihnen […]
Warum sind Sie im Verkauf? Die Kernfragen des Vertriebserfolgs
Sind Sie entschlossen, im Vertrieb erfolgreich zu sein? Wollen Sie überhaupt im Verkauf tätig sein? Vielleicht sind Sie wie viele andere in diese Branche eingestiegen, ohne sich über die wahren Beweggründe im Klaren zu sein. Aber selbst wenn Ihre anfänglichen Motive nicht ganz ideal waren, ist es nie zu spät, Sinn und Erfüllung in […]
Wie Sie den wahren Wert Ihres Produkts kommunizieren ….
….. und Ihre Verkaufszahlen nachhaltig steigern! Sind Ihre Vertriebsbemühungen so effektiv, wie sie sein könnten? Stellen Sie sich vor, jeder Anruf, den Sie tätigen, wird von einem potenziellen Kunden begrüßt, der wirklich daran interessiert ist, was Sie zu sagen haben. Klingt das nicht vielversprechend? Der Schlüssel liegt nicht nur darin, Ihr Produkt zu verkaufen, sondern […]
3 Schlüsselstrategien, um Ihren Verkauf erfolgreich zu reaktivieren
Im Verkauf gibt es diese unvermeidlichen Tiefs, in denen die Zahlen einfach nicht stimmen wollen. KLICK: Hier hören Sie den Artikel als Podcast: fehlt! Doch bevor Sie nach außen schauen, um die Schuld für ausbleibende Erfolge bei der Wirtschaftslage oder bei der Konkurrenz zu suchen, lohnt sich oft ein Blick nach innen. Der Erfolg […]