Ich war zuletzt in Dresden und arbeitete mit Verkäufern zusammen, die jede Menge Computersysteme verkaufen. Ich lerne immer so viel von Menschen, die für ihre Kunden wirklich etwas bewirken.
Eine große Sache, die ich gesehen habe: Die Leute, die das meiste und profitabelste Geschäft machen, sind absolut authentisch. Sie sind so, wie sie sind, und […]
Die Schlagzeile des Magazins lautete:
„Insider packt aus über Verkaufspraktiken.“
Oh oh, da fühle ich mich sicher schuldig, oder? Aber wie gewöhnlich ist die Überschrift schlimmer als die Geschichte. Es stellte sich heraus, dass das Problem auf der Tatsache beruhte, dass hohe Geldanreize für Empfehlungen geboten wurden, die zu Verkaufsabschlüssen führten. Oh Fritz, da solltest […]
„Die Leute werden vergessen, was du sagst.
Die Leute werden vergessen, was du tust.
Aber die Menschen werden nie vergessen,
welches Gefühl du ihnen gegeben hast.“
Prof. Maya Angelou, Schriftstellerin, 1928–2014
Mein Appell: Sei du selbst!
Hast du dich jemals gefragt, wie manche Leute den Verkauf so mühelos aussehen lassen können? Hast du jemals darüber nachgedacht, warum manche Menschen ein […]
Ich habe lange daran geglaubt und gelehrt, dass der beste Weg zum Verkaufserfolg darin besteht, deinen Kunden dabei zu unterstützen, seine Ziele und Vorgaben zu erreichen.
Ich bin in diesem Punkt ziemlich fest entschlossen, und ich kann mir nicht vorstellen, was jemand sagen könnte, um dies zu ändern.
Aber viele haben es versucht. Einige von denen, […]
Authentisch zu sein hat sich mittlerweile in der Geschäftswelt der Wirtschaft und des Vertriebs zu einem der am meisten verwendeten Klischees entwickelt. Doch: Authentizität ist eine Verkaufsstrategie!
Synonyme für Authentizität:
Verantwortung,
Zuverlässigkeit,
Echtheit,
Glaubwürdigkeit.
Jeden Tag wird den Verkäufern gesagt, dass sie bei ihren Verkaufsaktivitäten authentisch sein müssen. Verkaufstrainings, Podcasts, Bücher, Webinare und Konferenzen, die den […]
