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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Mehr Umsatz machen: Authentisch sein. So geht’s!

Zielerreichung

Ich war zuletzt in Dresden und arbeitete mit Verkäufern zusammen, die jede Menge Computersysteme verkaufen. Ich lerne immer so viel von Menschen, die für ihre Kunden wirklich etwas bewirken.   Eine große Sache, die ich gesehen habe: Die Leute, die das meiste und profitabelste Geschäft machen, sind absolut authentisch. Sie sind so, wie sie sind, […]

Was sagt deine Mutter über deine Verkaufspraktiken?

Zeitmanagement

Die Schlagzeile des Magazins lautete: „Insider packt aus über Verkaufspraktiken.“   Oh oh, da fühle ich mich sicher schuldig, oder?  Aber wie gewöhnlich ist die Überschrift schlimmer als die Geschichte. Es stellte sich heraus, dass das Problem auf der Tatsache beruhte, dass hohe Geldanreize für Empfehlungen geboten wurden, die zu Verkaufsabschlüssen führten. Oh Fritz, da […]

AUTHENTISCH VERKAUFEN

„Die Leute werden vergessen, was du sagst. Die Leute werden vergessen, was du tust. Aber die Menschen werden nie vergessen, welches Gefühl du ihnen gegeben hast.“ Prof. Maya Angelou, Schriftstellerin, 1928–2014   Mein Appell: Sei du selbst!   Hast du dich jemals gefragt, wie manche Leute den Verkauf so mühelos aussehen lassen können? Hast du […]

Wie unterstützt du deinen Kunden?

Spaß im Verkauf

Ich habe lange daran geglaubt und gelehrt, dass der beste Weg zum Verkaufserfolg darin besteht, deinen Kunden dabei zu unterstützen, seine Ziele und Vorgaben zu erreichen. Ich bin in diesem Punkt ziemlich fest entschlossen, und ich kann mir nicht vorstellen, was jemand sagen könnte, um dies zu ändern.   Aber viele haben es versucht. Einige […]

Ist Authentizität eine Verkaufsstrategie?

Authentisch zu sein hat sich mittlerweile in der Geschäftswelt der Wirtschaft und des Vertriebs zu einem der am meisten verwendeten Klischees entwickelt. Doch: Authentizität ist eine Verkaufsstrategie!   Synonyme für Authentizität: Verantwortung, Zuverlässigkeit, Echtheit, Glaubwürdigkeit.   Jeden Tag wird den Verkäufern gesagt, dass sie bei ihren Verkaufsaktivitäten authentisch sein müssen. Verkaufstrainings, Podcasts, Bücher, Webinare und […]