Das Geheimnis der Spitzenverkäufer
Ist es das jährliche hohe Gehalt einschließlich der Provisionen? Ist es die Ausbildung zum Spitzenverkäufer? Sind es Talent oder Erfahrungen? Ist es ihr guter Ruf? Ihr außergewöhnliches Netzwerk oder die vielen Menschen, die ihnen auf XING, Twitter oder Facebook folgen?
Ist es ihre Berufsbezeichnung auf der Visitenkarte? Sind es die Produkte oder Dienstleistungen, die sie verkaufen? Sind es die Preise ….
Beeinflussen Metaphern den Verkauf?
Neben den einfachen Metaphern ist vor allem der Einsatz von Geschichten zu erwähnen. Wie kommt es das diese Form der Metapher eine ganz besondere Wirkung und Macht entfalten?
Geschichten zu hören ist etwas Alltägliches. Es wirkt beruhigend und vertrauenserweckend ihnen zu lauschen. Menschen lieben Geschichten, weil diese unterhaltsam sind und uns gute Gefühle bescheren. Geschichten haben wir schon als Kind gerne gehört: „Pappi, erzählst du mir noch eine Geschichte?“
Diese Stories liefern einen Kontext, eine Umgebung welche uns in eine andere Welt entführt und so neue Blickwinkel ermöglicht. Abgelenkt vom ….
Vorwand, Einwand, Kaufsignale?
Was haben der 24. Dezember und die Kundeneinwände gemeinsam? Richtig, Sie kommen immer wieder. Der 24. Dezember jedes Jahr und die Kundeneinwände in fast jedem Verkaufsgespräch. Da heißt es doch für mich: VORBEREITEN ….
8 Punkte, die Sie als Verkäufer in einer Präsentation unbedingt vermeiden sollten:
1. Unterwürfigkeit
Unterwürfigkeit wird von Ihrem Gegenüber bald als abstoßend empfunden. Seien Sie selbstbewusst. Sie haben doch was anzubieten – oder ….
Das Nummern-Spiel in der Akquise
Jedesmal wenn ich in einem Verkaufsteam bin, erzählt mir ein Teilnehmer, dass Verkaufen nur ein Nummernspiel ist….
Das Hohelied der Kaltakquisition
Was möchte ich tun? Einen potenziellen Interessenten anrufen, um ….
Die Aufgabe des Team- oder Verkaufsleiters: Fordern und Fördern!
Es geht nicht darum, als Führungskraft Meetings oder Telefonkonferenzen zu planen oder am Schreibtisch Zielvorgaben zu formulieren. Führungspersönlichkeiten coachen ihre Mitarbeiter ….
Vier Referenzen in einer Woche – ein gutes Ergebnis!
Ich war heute bei einem Kunden, welcher von meinen Verkaufstaktiken begeistert ist und fragt, wo man so etwas lernen kann. Ich dachte sofort an dich ….
T=I=V: Die Erfolgsformel im Verkauf
Die wichtigste Frage: Wie viele Termine brauchen Sie, um einen Vertragsabschluss zu machen? Ihr Anrufpotenzial muss immer größer sein als Ihr Interessentenpotenzial. Letzteres muss wiederum Ihr Abschlusspotenzial übersteigen ….
Neue Kunden gewinnen
Verkaufstraining, Messetraining, Telefontraining, Führungskräftetraining, Coaching on-the-job, Team5-Dialog, Kybernetisches Coaching, mehr Aufträge und mehr Umsatz ….