Direktkontakt zu Werner F. Hahn: +49 6131-995439|salesman@wernerhahn.de

3 Fähigkeiten im Empfehlungsgeschäft, die jeder B2B-Verkäufer anwenden sollte

Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Verkaufsteam die Zeit nimmt, um diese wichtigen Interessentenstrategien zu üben.
 

TOP-20%-Verkäufer wissen, dass der Ausbau ihrer beruflichen Fähigkeiten der Grund für ihren Erfolg ist. Sie wissen, dass es einer bewussten Übung bedarf, um an die Spitze ihres Spiels zu gelangen. So wie das Laufen eines Marathons, die Beherrschung einer […]

von |September 22nd, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Der einfachste Weg, Empfehlungen zu erhalten

Die wichtigste Frage, die ich von Verkaufsleitern bekomme: „Wie bringe ich meine Verkäufer dazu, mehr Empfehlungen zu bekommen?“
 

Verkäufer sind notorisch schlecht darin, in einem Business-to-Business-Umfeld um Empfehlungen zu bitten, weil sie dadurch bedürftig, hilflos oder verzweifelt klingen.

Wie können wir diese ängstliche Denkweise korrigieren?

 
Intern
Beginne mit der Suche nach internen Verweisen auf die Kunden, mit […]

von |September 2nd, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Wie du Referenzen richtig einsetzt

Referenzen im Verkauf richtig einsetzen
Verkäufer-Frage: „Ich war immer der Meinung, dass es ein Kaufsignal ist, wenn der Interessent nach Referenzen fragt. Die Referenzen, die wir nach draußen geben, sind sehr sorgfältig ausgesucht. Außerdem haben wir von jedem das okay und trotzdem stelle ich keinen signifikanten Auftragseingang fest. Was machen wir verkehrt?“

Meine Antwort:

Jedes Business oder jeder […]

So setzt du Referenzen und Empfehlungen richtig ein!

 

Frage von Oliver P.:

„Ich war immer der Meinung, dass es ein Kaufsignal ist, wenn der Interessent nach Referenzen fragt. Die Referenzen, die wir nach draußen geben, sind sehr sorgfältig ausgesucht. Außerdem haben wir von jedem das okay und trotzdem stelle ich keinen signifikanten Auftragseingang fest. Was machen wir verkehrt?“

Meine Antwort:

Jedes Unternehmen oder jeder Verkäufer sollte eine Liste von zufriedenen Kunden haben. Diese sollten auch bereit sind, mit einem neuen Interessenten zu telefonieren oder eine E-Mail zu beantworten. Das ist Schritt 1.

Sobald du diese Liste hast, wirst du mit dieser Liste sehr sorgfältig umgehen.

[…]

von |Oktober 31st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare