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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Social media und social selling

Es ist an der Zeit, dieses unangenehme Gespräch zu führen. Wie nutzt du social media zum Verkaufen? In zwei meiner Bücher, „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg„, spreche ich über social selling wirklich schlecht. Ich spreche negativ darüber, weil soziale Medien für zu viele Menschen zu einem Zeitfresser geworden sind.   Social Media […]

Technologie kann warten …

Beziehungen im Vertrieb

Technologie kann warten … Was ist mit dir? Bitte pass auf dich auf und bleib gesund! „Das Pendel ist zu weit in Richtung einer oberflächlichen Online-Kommunikation geschwungen. Das zu einer Zeit, in der die Menschen nach wahrer persönlicher Verbundenheit hungern.“   Das ist mein Lieblingszitat aus David Meerman Scotts aufschlussreichem Artikel:   „Die 2020er Jahre: […]

Ist Kaltakquise wirklich tot?

Ich habe kürzlich auf LinkedIn einen geposteten Artikel gelesen mit dem Titel: 15 Posts, warum Kaltakquise tot ist.   Der Artikel erregte mein Interesse. Ich bin Geschäftsführer der Hahn GmbH und wir Trainer beschäftigen uns mit Verkaufstrainings und u.a. dem Spezialgebiet Akquisition – also der Gewinnung neuer Kunden. Die Telefonakquise habe ich im letzten Jahrtausend […]

Das Internet nutzen und mehr verkaufen?

Was sich in den vergangenen Jahren in der Welt VERKAUFEN 4.0 verändert hat? Es sind drei ganz wichtige Punkte:   Das Internet Smartphone und Social Media.   Geschäftsführer und Inhaber einiger bekannter Unternehmen nutzen Social Media heute bereits, um bessere partnerschaftliche Beziehungen zu Kunden und Interessenten aufzubauen, mehr Empfehlungen und Referenzen zu bekommen und auch […]

Social selling – der absolute Selbstläufer?

Wartest du darauf, dass deine Interessenten bei dir anrufen und dir Aufträge erteilen? Träum weiter Fritz, VERKAUFEN ist ein Verb, ein TU-Wort. Du wirst nur Erfolg haben, wenn du zum Telefon greifst und deine Interessenten anrufst.   social-selling ist überhaupt kein Selbstläufer!   Hier lüfte ich das große Geheimnis um social-selling:   „social-selling“ bedeutet schlichtweg, […]