Wie Sie mehr Verkäufe und Empfehlungen von jedem Kunden erhalten
„Wenn ein Kunde zum ersten Mal mit Ihnen Geschäfte macht, ist das eine Anzahlung auf einen langfristigen Vertrag, den er jederzeit kündigen kann. Der Wert dieses Vertrags ist der Lebenszeitwert Ihres Kunden. Sie müssen dafür sorgen, dass er immer wieder zu Ihnen zurückkommt.“ Ein guter Ratschlag von einem amerikanischen Trainer und Berater. Wenn ich […]
Wie das Verkaufsteam zu Ihrem strategischen Vorteil wird
Schauen wir uns direkt eine unbequeme Wahrheit an, die die meisten nicht erkennen oder anerkennen wollen: Ihr Unternehmen, so gut es auch sein mag, hat Konkurrenten, die ebenso gut sind (und manche sind vielleicht sogar besser). Ihr Unternehmen wird nicht als anders wahrgenommen werden, wenn Sie und Ihre Konkurrenten beide versuchen, einen potenziellen Kunden davon […]
Wie Sie Ihre Preisanpassung präsentieren
Der Preis, den Ihr Kunde zu zahlen bereit ist, spiegelt den Wert wider, den Sie schaffen. 6 erfolgreiche Strategien zur Preisgestaltung Wenn Sie Ihren Interessenten kennen und Ihren Kunden kennen, können Sie den Wert Ihres Angebots individuell gestalten. Hier den Artikel als Podcast hören: Es gibt sechs Dinge, die Sie wissen und in Ihrem […]
Wie Sie den Wert kommunizieren, damit Ihre Kunden ihn verstehen
Wie können Sie Ihren Wert so kommunizieren, dass Ihre Kunden ihn verstehen? Denken Sie daran, dass der Wert eine der vier Säulen der Unternehmensausrichtung ist: Vision, Wert, Schnelligkeit und Tapferkeit. Ich arbeite mit einem multinationalen Kunden an der Entwicklung einer Kommunikationsstrategie für eine wichtige neue Produkteinführung. (Ja, wenn es eingeführt wird, werde ich […]