Monthly Archives: April 2010

Neue Kunden gewinnen mit Kaltakquisition

Das Thema Kaltakquisition ist bei sehr vielen Verkäufern mit Ängsten und Hemmungen besetzt. Dies liegt allerdings nur daran, dass das Handwerkszeug

von |April 26th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

WordPress – Bloggen für Profis

Am 19. und 20. April 2010 habe ich an dem o.a. Seminar teilgenommen. Referent war Karl-Heinz Wenzlaff, seit vielen Jahren selbständiger Unternehmensberater und spezialisierter Blogberater ....

von |April 26th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Die 3-Sekunden-Regel

Normalerweise lässt man Gesprächspartnern nur 0,7 bis 1,5 Sekunden Zeit zu antworten. Das ist für die komplexen Denkvorgänge des Gehirns zu kurz. 3 Sekunden sind eine neurologische Konstante ....

von |April 22nd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Fachbuch: Mach den Abschluss!

Viele Verkäufer werden ganz unruhig, wenn sie an den Verkaufsabschluss denken. In vielen Fällen sehen sie den Abschluss auch als einen der letzten Konflikte mit dem Interessenten .....

von |April 5th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Das Hohelied der Kaltakquisition

Was möchte ich tun? Einen potenziellen Interessenten anrufen, um ....

von |April 5th, 2010|Allgemein|0 Kommentare