Daily Archives: 5. September 2012

Akquisition: Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?

Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?

Wenn nicht, dann lesen Sie weiter …

Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit:
Die meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst-Verkauf
verfügen über wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon!
Klar, sie wissen was zu tun ist, wenn das Telefon bei Ihnen klingelt und ein […]

von |September 5th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Erfolgreich im Verkauf: 5 Wahrheiten, um im Verkauf erfolgreich zu sein

Du weißt, was das Besondere an der Wahrheit ist? Sie verändert sich nicht. Was heute wahr ist, war gestern schon wahr und wird auch morgen immer noch wahr sein und auch in einem Jahr wahr sein. Es ist wie die Mathematik: 2 + 2 = 4. Das Ergebnis wird immer vier sein, egal wo du die Zahlen addierst – auf dem Erdtrabanten oder auf dem Mond.

Und so ist es auch im Verkauf. Da gibt es einige Verkaufs-Wahrheiten – egal was du verkaufst, an wen du verkaufst und ob die Konjunktur rauf oder runter geht. So wie 2+ 2 = 4 immer waren, sind und sein werden, so werden diese Wahrheiten für dich oder auch gegen dich arbeiten.

[…]

von |September 5th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkäufer-Test 5 Lösung

Frage 3:

Wenn du bei einem Treffen (IHK, Handwerkskammer, XING etc.) viele Personen triffst, was solltest du immer tun?

A) Sprich mit so vielen Personen wie nur möglich über deine Produkte und Dienstleistungen.

B) Stelle qualifizierende Fragen und finde gemeinsame Anknüpfungspunkte heraus.

C) Gib deinen 30-Sekunden-Werbespot an jede Person.

D) Verteile deine Visitenkarte an alle Teilnehmer.

 

Richtig ist die Lösung […]

von |September 5th, 2012|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare