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Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 1

Typische Berufsbezeichnung: Verkäufer, Vertriebsbeauftragter, Berater, Handelsvertreter neuerdings auch gerne Key-Account-Manager, Kontakter

von |Dezember 10th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 2

Typische Berufsbezeichnung: Verkaufsleiter, Vertriebleiter, Teamleiter Vertrieb, neuerdings gerne auch General Account Manager, Vice President Sales, CSO Chief Sales Officer

von |Dezember 9th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 3

Verkäuferfeind Nr. 3: Der böse Mann

Typische Berufsbezeichnung:

Leiter Marketing, Vize-Präsident Marketing, Marketing-Manager, neuerdings auch gerne CMO Chief Marketing Officer,

Persönliches Markenzeichen:

Er geht davon aus, dass Marketing den Vertrieb steuert. Oder das der Vertrieb nur der verlängerte Arm des Marketing ist.

Warum er dein Feind ist:

Er addiert nur die Kosten für den Vertrieb, aber […]

von |Dezember 8th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 4

Typische Berufsbezeichnung: Finanz-Chef, Leiter Finanzen, Leiter Controlling, Leiter Buchhaltung, neuerdings auch gerne Head-Account, CFO Chief Financial Officer

von |Dezember 7th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 5

Typische Berufsbezeichnung: Leiter Technik, Leitender Ingenieur, Chef-Programmierer, Technischer Leiter, neuerdings auch gerne Head Engineer, CTO Chief Technical Officer

von |Dezember 6th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkäufer werden geboren?

Zuletzt hatte ich einen Verkäufer in seinem Tagesgeschäft begleitet und nach meinem Feedback kam sein Resumèe: "Ich bin dann doch nicht zum Verkäufer geboren!" Wer meine Bücher oder Magazine und Artikel gelesen hat, der kennt meine Einstellung: Nur die wenigsten Verkäufer bringen Talent zu diesem Beruf mit. Ja, die letzte Untersuchung brachte es an den Tag: 10 Prozent ....

von |Dezember 5th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Haben Sie als Unternehmer schon den Antrag gestellt?

Es geht nur um 347 Milliarden Euro! Ja, Sie haben richtig gelesen - es ist der Kohäsionsfond der EU. Die britische Zeitung "Finacial Times" hat in achtmonatigen Recherchen 600 Datenbanken in 21 Sprachen durchforstet. Dabei wurden erschreckende Zahlen ermittelt ....

von |Dezember 5th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

How2Marketing

Endlich ist es soweit: viele meiner Artikel über das Thema VERKAUFEN lesen Sie jetzt auch im Portal von How-2-Marketing ....

von |November 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Das Pro und Contra für den Verkäufer

Verkaufen kann eine große Karriere auslösen. Aber wie das im Leben so ist, gibt es dort auch viele Vorteile und Nachteile ....

von |November 25th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie viel Umsatz verlieren Sie pro Jahr als Unternehmer?

ERGEBNIS: Bei 36 Wochen Arbeitszeit (= 180 Tage/Jahr) in einem Jahr verlieren Sie ein Umsatz-Volumen von € 1.620.000! Das sind Monat für Monat 135.000 Euro nicht realisierter Umsatz ....

von |November 22nd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare