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Einwand Gesprächspartner: „Ich bin nicht interessiert.“

Du akquirierst fleißig am Telefon. Die Gesprächseinstiege, die Nutzenargumentation, offen Fragen und Einwandbehandlung sind dir geläufig. Alle Informationen stehen in deinem Telefonleitfaden. Trotzdem wirst du auf Personen treffen, die dir sagen: "Ich bin nicht interessiert" oder "Wir sind mit dem zufrieden was wir haben. ......"

von |September 26th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der größte Fehler im Nachfass-Telefonat

Da läuft es mir immer wieder kalt den Rücken runter. In jedem Unternehmen, in dem ich trainiere, starten 80 Prozent der Verkäufer das Nachfass-Telefonat mit den Worten: "Ich wollte mal nachhören, ob ...." Wenn du ein Topp-20%-Verkäufer sein willst, dann ruf in Zukunft nie bei deinen Interessenten an, um "Nachfragen, ob ...." .....

von |September 22nd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwand: Senden Sie vorab einige Unterlagen zu!

Ob du es mir glaubst oder nicht, 80% der Verkäufer setzen sich hin und tüten irgendwelche Marketing-Unterlagen ein und schicken das dem Gesprächspartner zu. Anschließend kommt das Folgetelefonat, der Interessent wird in die Interessenten-Pipeline aufgenommen und dann beginnt der frustrierende Prozess der Feinjustierung von unqualifizierten Interessenten ....

von |September 7th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare