Gut, besser, am besten. Welcher sind Sie? Teil 1
Persönliche Leistung. Erfolg. Befriedigung. Große Worte, die jeder Unternehmer oder Verkäufer anstrebt. „Um das zu erreichen, muss man sich Ziele setzen“, sagen sie. „Falsch“, sage ich. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Damit will ich nicht sagen, dass man sich keine Ziele setzen soll. Ich sage nur, dass man sich keine großen […]
Die wichtigsten Verkaufsgrundlagen
Erfolg im Verkauf ist das Ergebnis einer relativ kleinen Anzahl von Fähigkeiten. Diese Fähigkeiten bilden die Grundlagen des B2B-Vertriebs. Wenn Sie diese Verkaufsgrundlagen beherrschen, können Sie neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen und gewinnen. Zunächst werden wir uns mit den Grundlagen für die Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten befassen, bevor wir uns den Grundlagen für die Erschließung dieser Möglichkeiten […]
Sie sind nicht im Vertrieb, um mittelmäßig zu sein.
Vertriebsmitarbeiter wollen nur ein paar Dinge von ihrem Berufsleben. Sie wollen gute Arbeit leisten. Sie wollen für diese Arbeit bezahlt werden. Sie wollen anderen bei ihrer Arbeit helfen. Sie wollen, dass man ihnen sagt, dass sie gute Arbeit geleistet haben. Das ist es eigentlich schon. Das hört sich nicht nach viel an, aber Sie werden […]
Das Geheimnis, wie Sie aus einer Umsatzflaute herauskommen
Versuchen Sie, ein Mitglied Ihres Verkaufsteams zu motivieren, damit es aus einer Verkaufsflaute herauskommt? Unabhängig von ihren Fähigkeiten, ihrem Ehrgeiz und ihrer Arbeitsmoral durchlaufen selbst die besten Vertriebsmitarbeiter eine Phase, in der sie weniger als wünschenswerte Ergebnisse erzielen. Und wenn sie zu lange in diesem Muster verharren, neigen sie dazu, das Vertrauen in ihre eigenen […]
Wie man mit sich selbst spricht (und warum das wichtig ist)
Als ich zehn Jahre alt war, verlor der Vater meines besten Freundes seinen Job und begann den langen Prozess des Aufbaus seines eigenen Unternehmens. Die Zeiten waren eine Zeit lang hart. Jahre später fragte ich ihn, wie er diese schwierige Zeit überstanden hatte. Er antwortete, KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: […]