Die neuen Titel für Verkäufer
Die wenigsten Menschen im Verkauf antworten auf die Frage: „Was machen Sie beruflich?“ mit der Aussage: „Ich bin Verkäufer bei der Firma ABC GmbH.“ Statt dessen geben Sie blumige Bezeichnungen ab, die nun wirklich nichts mit dem Verkaufen zu tun haben. Nun, es fällt einigen Menschen tatsächlich schwer, sich mit dem VERKAUF zu identifizieren. Hier gebe ich Ihnen eine Liste der gehörten Bezeichnungen: Vertriebsberater, Gebietsbetreuer, Key-Accounter
3 Tipps, wie Sie Ihr Verkaufsteam erfolgreich machen!
Coachen Sie die Verkäufer so, dass Sie die wahre Motivation des einzelnen herausfinden. Konzentrieren Sie sich auf das „Was ist drin für sie?“ und bringen Sie das in jedem Gespräch. So wie Sie mit den Interessenten über den MEHR-WERT sprechen, so sollten Sie den MEHR-WERT auch im Gespräch mit ihren Verkäufern vermitteln. Wenn Ihre Verkäufer auch noch den Nutzen verkaufen, dass wird das Leben für Sie als Verkaufsleiter ein kleines Stück einfacher….
Qualität und Quantität im Verkauf
Es überrascht mich immer wieder, wie paralysiert doch manche Verkäufer sind, wenn sie auf ihre umfangreichen Aktivitäten schauen, um Ihre Ziele zu erreichen. Statt über 20 Aktivitäten nachzudenken, konzentrieren Sie sich doch nur auf das Wesentliche.
Machen Sie nur heute eine Aktivität mehr ….
Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 1
Typische Berufsbezeichnung:
Verkäufer, Vertriebsbeauftragter, Berater, Handelsvertreter neuerdings auch gerne Key-Account-Manager, Kontakter
Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 2
Typische Berufsbezeichnung:
Verkaufsleiter, Vertriebleiter, Teamleiter Vertrieb, neuerdings gerne auch General Account Manager, Vice President Sales, CSO Chief Sales Officer
Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 3
Verkäuferfeind Nr. 3: Der böse Mann Typische Berufsbezeichnung: Leiter Marketing, Vize-Präsident Marketing, Marketing-Manager, neuerdings auch gerne CMO Chief Marketing Officer, Persönliches Markenzeichen: Er geht davon aus, dass Marketing den Vertrieb steuert. Oder das der Vertrieb nur der verlängerte Arm des Marketing ist. Warum er dein Feind ist: Er addiert nur die Kosten für den Vertrieb, […]
Die fünf Feinde des Verkäufers: Feind Nr. 5
Typische Berufsbezeichnung:
Leiter Technik, Leitender Ingenieur, Chef-Programmierer, Technischer Leiter, neuerdings auch gerne Head Engineer, CTO Chief Technical Officer
Verkäufer werden geboren?
Zuletzt hatte ich einen Verkäufer in seinem Tagesgeschäft begleitet und nach meinem Feedback kam sein Resumèe: „Ich bin dann doch nicht zum Verkäufer geboren!“
Wer meine Bücher oder Magazine und Artikel gelesen hat, der kennt meine Einstellung: Nur die wenigsten Verkäufer bringen Talent zu diesem Beruf mit. Ja, die letzte Untersuchung brachte es an den Tag: 10 Prozent ….
Wo lernen Sie neue Kunden und Interessenten kennen?
Hier kommt eine Auflistung der Treffpunkte, um neue Kontakte zu knüpfen:
1. Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern, Ärztekammern, Anwaltskammern ….
Die zwei größten Fehler von Führungskräften:
Die zwei größten Fehler von Führungskräften:
1. Zu rigide Kontrollen
2. Zu wenig ….