Die zwei größten Fehler von Führungskräften:

Die zwei größten Fehler von Führungskräften: 1. Zu rigide Kontrollen 2. Zu wenig ....

von |Oktober 20th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Vertriebsmeeting – wann und welche Inhalte

Vertriebsmeetings finden außerhalb des Tagesgeschäftes statt und beinhalten: * Wo stehen wir und wo wollen wir hin? * Wecken neuer Lebensgeister * Mitarbeiter-Bindung und Motivation. Dazu gibt es folgende Wege: 1. Halten Sie regelmäßig ein Vertriebsmeeting ....

von |September 23rd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Niemand ist perfekt ….

Nicht nur besondere Begabungen machen einen Menschen einmalig. Häufig sind es gerade die Schwächen, die jemanden unverwechselbar und liebenswert erscheinen lassen. Da zum Glück niemand perfekt ist, sind wir immer wieder aufeinander angewiesen. Wer mit seinen eigenen Fehlern umzugehen versteht ....

von |September 10th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

USP – die Einzigartigkeit Ihres Angebotes

Sind Sie selber als Verkäufer aktiv und machen entsprechende Vorschläge und Angebote, dann habe ich vier Schlüsselelemente für Sie, die Ihr Angebot unschlagbar machen. Diese vier Schlüsselelemente gehören zu Unique Selling Proposition oder kurz gesagt "USP". Ich übersetze den Begriff gerne mit der Bezeichnung "Einzigartigkeit". Wenn ich Vorträge halte oder an Vertriebsmeetings teilnehme, dann gibt es einige ganz einfache Tipps, wie ich Interessenten zu Kunden mache.

Neue Mobilität und ihre Geschwindigkeit

Datennetze und Übertragungsgeschwindigkeiten werden künftig massiv an Bedeutung dazu gewinnen, genauso wie mobile Endgeräte. Bis zum Jahr 2020 werden wahrscheinlich mehr Menschen mit mobilen Geräten im Netz sein als mit dem PC. Deswegen wird auch Homeworking die Märkte der Zukunft maßgeblich verändern. Es gibt immer mehr Menschen ....

von |August 24th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Sinneskanäle Verkäufer – Interessent

Kennen Sie Ihren bevorzugten Sinneskanal? Besser, ich gebe Ihnen noch einige Hintergrundinformationen. Wir nehmen ja unsere Umgebung wahr über die 5 Sinneskanäle ....

von |August 18th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

So überwindest du die Palastwache (Sekretariat)! Hier kommt mein Erfolgsrezept:

Bevor ich dir die richtigen Schlüsselsätze mit auf den Weg gebe, unterhalten wir uns über deine Wortwahl. Benutzt du in deiner Sprache auch diese Wörter und Sätze: 1. "Ist Herr Müller zu sprechen?" 2. "Können wir eventuell einen Termin vereinbaren?" 3. "Darf ich zu einem späteren Zeitpunkt wieder anrufen?" 4. "Macht es Ihnen was aus, wenn ich später anrufe?" 5. "Darf ich Sie bitten, mir eine Kopie davon zu geben?" 6. "Eigentlich wollte ich ja heute Kaltakquisition machen." 7. "Vielleicht sollte ich Ihnen doch eine größere Anlage anbieten." Erkennst du diesen Sprachstil? Gespickt mit Weichmachern und den Floskeln "Eigentlich" und "Vielleicht". Zusätzlich kommt noch der Punkt Höflichkeit hinzu ....

von |August 6th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

5 Tipps – so ruft dich (fast) jeder Kunde sofort zurück

5 Tipps, wie du eine professionelle Nachricht auf dem Anrufbeantworter hinterlässt und dich deine Kunden und Interessenten gerne zurückrufen.
1. Gib zuerst deine Daten bekannt.
In 99 % aller Fälle wollen wir zurückgerufen werden, wenn wir eine Nachricht auf dem Anrufbeantworter hinterlassen. Gibst du zuerst deine Daten bekannt, dann bist du einfacher zu identifizieren und die […]

von |Juli 19th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufen Sie mit ganzem Herzen – weniger mit dem Verstand.

Hatten Sie Ihr Geschäft damals gegründet, weil Sie Talent hatten, mit Begeisterung bei der Sache waren, über besondere Erfahrungen verfügten, besonders begabt waren und weniger weil Sie das Verkaufen liebten? Irgendwann haben Sie festgestellt, dass Sie Verkaufen müssen, um ein profitables Geschäft zu führen. Ob Sie das Verkaufen lieben oder nicht - nur Verkaufen führt zu Umsätzen. Viele Firmeninhaber und Selbständige wissen zu wenig über Verkaufsmethodik ....

Wer grüßt wen?

Auf dem beruflichen Spielfeld entscheiden in der Firmenhierarchie höhergestellte Persönlichkeiten, Kundinnen und Kunden, ob sie die Hand geben wollen ....

von |März 24th, 2010|Allgemein|0 Kommentare