Der Mensch denkt in Bildern…

Die Immobilienhändler gaben die üblichen Anzeigen auf: "Gemütliches Sechs-Zimmer-Haus im Ranch-Stil, mit Kamin, Garage, Heißwasserheizung, zu verkaufen. Rutgers College, Stadion, Golfplätze und Primarschulen in unmittelbarer Nähe." Das sind Tatsachen, aber wir Menschen kaufen keine Tatsachen oder Vorteile, wenn sie sie nicht auf sich selbst beziehen können. Nach drei Monaten gab Mrs. Lowe selbst eine Anzeige auf. Sie wollte, dass endlich etwas geschehe, und sie war der Überzeugung, ihr Heim verkaufen zu können ....

von |Dezember 13th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkäufer werden geboren?

Zuletzt hatte ich einen Verkäufer in seinem Tagesgeschäft begleitet und nach meinem Feedback kam sein Resumèe: "Ich bin dann doch nicht zum Verkäufer geboren!" Wer meine Bücher oder Magazine und Artikel gelesen hat, der kennt meine Einstellung: Nur die wenigsten Verkäufer bringen Talent zu diesem Beruf mit. Ja, die letzte Untersuchung brachte es an den Tag: 10 Prozent ....

von |Dezember 5th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Das Image des Verkäufers

Alle haben eins gemeinsam: sie haben sich auf den Verkäufer verlassen und sind nun verlasssen. Solche vorgehensweisen trüben das Gesamtbild des Verkäufers. Es gibt viele schwarze Schafe in der Branche, doch es sind nur wenige, die das Gesamtbild trüben. Tatsache ist doch, dass Millionen von Verkäufern ihr Handwerk erstklassig ausüben ....

von |November 16th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Erst verstehen, dann verstanden werden.

Der Mund wiegt ganz wenig, doch halten kann ihn kaum jemand!
(Unbekannter Autor)

Kommunikation ist die wichtigste Fähigkeit im Leben. Denken Sie doch mal darüber nach, wie viel Zeit Sie damit verbracht haben, sprechen, lesen und schreiben zu lernen. Aber was ist mit dem Zuhören? Haben Sie auch gelernt, richtig zuzuhören, so dass Sie die anderen […]

von |November 9th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Warum kaufen Kunden nicht?

Ganz einfach: es fehlt an VERTRAUEN. Stellen Sie sich vor, welche Haltung Sie einnehmen, wenn ein Verkäufer vor Ihnen sitzt und Ihnen etwas verkaufen will. Kaufen Sie sofort?

von |November 8th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Entschädigungszahlung oder eine Entschuldigung?

Selbst wenn der Powerseller doppelt so viel Geld als Entschädigung anbot, gingen nur 23 Prozent der Kunden auf das Angebot ein - eine bemerkenswert niedrige Quote angesichts des durchschnittlichen Einkaufswertes von 23 Euro. Ganz anders sah es aus, als das Unternehmen kein Geld anbot, sondern ....

von |November 6th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Unsere Gedanken hindern uns auch an Höchstleistungen

Daraus lernen wir, dass uns unsere Gedanken an Höchstleistungen auch hindern können. Das habe ich bei meinen Squash-Spielen mit Spitzensportlern ausgiebig getestet. Spielten meine Partner besonders gut, dann habe ich sie zur Spielhälfte gefragt: "Unglaublich ....

von |November 4th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die innere Einstellung

Da er dieses Mal keinen Topf mit kochendem Wasser auf dem Ofen stehen hatte, setzte er den Frosch in einen Topf mit kaltem Wasser und zündete dann den Ofen an und setzte kurze Zeit später den Topf auf das Feuer.Zu seinem Erstaunen stellte der alte Mann fest, dass der Frosch im Topf sitzen geblieben war und auch weiter blieb. Das Wasser wurde immer wärmer, schließlich heiß und dann kochend, doch der Frosch blieb selbst im kochenden Wasser sitzen und machte keinerlei Anstalten der bedrohlichen Situation zu entkommen ....

von |November 3rd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Was ist der beste Weg, deine Ziele zu erreichen?

Ziele sind die Straßenkarte zu deinem Erfolg. Jeder weiß das, aber weniger als 5 % der Bevölkerung setzen sich Ziele und schreiben sie auf. Ziele stehen in Beziehung zur Erledigung unserer täglichen Aufgabenliste, um Geld zu verdienen. Ziele setzen und Ziele schreiben ist eine besondere Wissenschaft und erfordert Selbst-Disziplin ....

von |November 3rd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

JA!-Einstellung im Verkauf

Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren. Wann hast du zum letzten Mal deine Einstellung zu dir selbst überprüft? Wann hast du dich zuletzt gefragt: "Welchen Einfluss haben meine Einstellungen auf die Gegenwart und die Zukunft?" ....

von |November 1st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare