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Neukunden gewinnen – Preisverhandlungen – Training in Kassel

 Mit Kaltakquise am Telefon Interessenten qualifizieren und neue Kunden finden
1-Tages-Intensiv-Coaching am 15.06.2012 in Kassel von 9 bis 16 Uhr
Trainer und Moderator: Werner F. Hahn

 

1-Tages-Intensiv-Coaching

Sind Sie es leid, immer wieder die Einwände: “Wir haben kein Interesse”, “Schicken Sie uns erst was zu”, “Am Telefon darf ich keine Auskunft geben”, “Wir haben kein Budget dafür” etc.  […]

von |Mai 15th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Akquirieren: Neue Kunden gewinnen

Akquirieren am Telefon: Mit Kaltakquisition Interessenten qualifizieren und neue Kunden finden
1-Tages-Intensiv-Coaching in Wiesbaden am 25. Mai 2012

Sind Sie es leid, immer wieder die Einwände von Kunden: “Wir haben kein Interesse”, “Schicken Sie uns erst was zu”, “Am Telefon darf ich keine Auskunft geben”, “Wir haben kein Budget dafür” etc.  zu hören?
Wollen Sie endlich den […]

von |Mai 9th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

sales training: Hilfe, mein Auftragseingang ist rückläufig!

Hilfe – mein Auftragseingang ist rückläufig – was soll ich tun?



Sobald die Auftragseingänge zurückgehen, klingeln sämtliche Alarmglocken und jeder zeigt auf jeden. Alle Mitarbeiter im Verkauf stehen unter voller Beobachtung und ein Meeting jagt das nächste. Neue Listen mit noch detaillierten Informationen über die einzelnen Projekte sollen von den Verkäufern ausgefüllt werden. Neue Zahlen, neue Fakten – jetzt beginnt auf der Führungsetage das Erbsenzählen.

Stellt sich für mich die Frage: „Wird vom häufigeren Wiegen und Messen die Sau fetter?“

 Führungskräfte fangen in solchen Situationen an, jede Erbse zu zählen und jedes Verhalten des Verkäufers negativ zu interpretieren. Sie sollten lieber darüber nachdenken, die Kundenbeziehung zu intensivieren.

Mein Ansatz ist doch, meine bestehenden Kunden anzurufen um herauszufinden, warum sie meine Kunden sind. Ja, ich weiß, jetzt erzählen Sie mir, dass Sie das doch alles wissen, weil Sie doch schon zwanzig Jahre im Verkauf tätig sind.

[…]

von |April 28th, 2012|Sales Vitamin "A", Verkaufstraining|0 Kommentare

Coaching Berlin: Akquisition von Neukunden – Verkaufen – Preisverhandlungen

Einladung zum 1-Tages-Intensiv-Training
Akquisition von Neukunden – Verkaufen – Preisverhandlungen
07. Mai 2012 9 bis 16 Uhr Berlin
ABACUS Tierparkhotel
Weitere Informationen lesen Sie hier:
Themenschwerpunkte:
Akquisition von Neukunden, Einwände von Kunden, Telefonleitfaden, Preisgespräche führen, Fragetechnik Verkauf, Preisverhandlungen, Kaltakquisition, Kunden finden, Interessenten qualifizieren, Neukundenwerbung etc.

von |April 28th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukundenakquisition: Werners gelbe Telefonkladde

Jetzt lieferbar Fachbuch Nr.: 5
Werners gelbe Telefonkladde
Mehr Termine. Mehr Aufträge!
Einfach und entspannt am Telefon mehr verkaufen
157 Seiten

18 Muster-Telefonleitfäden,
16 Einwände mit über 100 professionellen Antworten,
Gesprächsleitfaden: So überwindest du die Palastwache,
9 E-Mail-Strategien, damit dein Interessent zurückruft,
So qualifizierst du deine Interessenten,
Powerfragen – emotionale Fragen – Abschlussfragen,
Tipps und Taktiken aus dem Verkaufsalltag.

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von |April 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Was ist Kaltakquisition?

Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen:

Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden.
Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet.
Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem.

 

Strategische Aktivitäten wie zum Beispiel Netzwerk-Aufbau, Buchautor, Vortragsredner usw. sind sogar noch besser für die Leadgenerierung geeignet als Kaltakquisition. […]

von |April 19th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!

Du bist frustriert im Verkauf, weil

die Produkte minderwertig sind,
dir die derzeitige Konjunktur zu schaffen macht,
du für einen Vorgesetzten arbeitest, der dich nicht unterstützt,
alle drei Punkte zutreffen.

Dann hast du jetzt zwei Optionen. Du jammerst weiter über die Punkte, die du nicht ändern kannst oder du konzentrierst dich auf die Punkte, die dir den Erfolg im Verkauf bringen.

Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!

Verkaufen kann  ganz schön frustrierend sein. Vielleicht hast du schon festgestellt, dass deine Produkte doch nicht die Besten am Markt sind oder dein Verkaufsleiter ist eine absolute Flachpfeife, der dich nicht versteht. Vielleicht hängt es ja doch mit der derzeitigen Konjunktur zusammen oder es sind die Preise, die immer weiter nach unten gehen sollen oder …..

[…]

von |April 17th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Erreichen Ihre Innendienst-Verkäufer (inside-sales) ihre Zielvorgaben?

Wenn nicht, dann lesen Sie weiter …

Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit:
Der meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst Verkauf verfügen über
wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon!
Klar, sie wissen was zu tun ist, wenn das Telefon bei Ihnen klingelt und ein Auftrag erteilt wird. Aber in der heutigen Zeit ist doch ein anderes Verkaufswissen erforderlich, um die gesteckten Unternehmensziele auch zu erreichen.

Dazu biete ich Ihnen gerne mein „Telefontraining für den Innendienst-Verkauf“ an.

[…]

von |April 13th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Onlinetraining Akquisition: Mehr Termine und mehr Aufträge! Scharf auf Kaltakquise?

8-Wochen-B2B-Online-Trainingsprogramm – Live- Start am 14. Mai 2012

dann sieben weitere Termine – immer Montags jeweils von 17 Uhr bis 18 Uhr.

1. Endlich Schluss mit „Keine Zeit“, „Kein Interesse“, „Wir sind bestens versorgt“ und den vielen anderen Einwänden und Vorwänden.

2. So kommst du an der Palastwache vorbei und landest direkt beim Boss und deine Anworten auf die Mailbox werden endlich beantwortet.

3. Warum du mit qualifizierten Fragen schneller Vertrauen aufbaust.

[…]

von |April 8th, 2012|Sales Vitamins, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einladung: Crashkurs Akquisition und Verkauf

Hiermit lade ich alle Verkäufer, Geschäftsführer, Handelsvertreter, Key-Accounter, Verkaufs-Assistenten etc. zu meinem nächsten Crashkurs Akquisition und Verkauf ein: 8. Juli 2011 in Pullach/München 15. Juli 2011 in Niedernhausen/Wiesbaden

von |Juni 25th, 2011|Verkaufstraining|0 Kommentare