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Wie du die Kaltakquisition einfach durchführst

Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Akquisition durchzuführen. Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und raushören, wie groß sein Potential ist. Es ist keine Frage, dass unerwünschte Kaltanrufe in vielen Fällen enden mit einem "Belästigen Sie mich bitte nicht!" Ich zeige dir, wie du mit den ersten Aktivitäten erfolgreich sein wirst und das alles mit gutem Einsatz und Kontrolle ....

von |Juni 22nd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Sechs Gründe, die für einen Telefonleitfaden bzw. ein Telefonscript sprechen:

Wie oft hast du deinen Vertriebskollegen zugehört und festgestellt, dass sie nur rumgeschwafelt haben, nur weil sie kein Telefonscript benutzt haben? Hast du bemerkt, dass jedes Gespräch sich anders anhört und anders ist als das vorhergehende? Manchmal wunderst du dich, dass tatsächlich ein Interessent

von |April 28th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kaltakquise: Vier Fragen – vier Antworten für ein optimales Vorgehen

Frage #1: Wie viele Anrufe machst du bei einem Interessenten, bevor du lästig wirst. Das bestimmst nur du allein. Du hast viele Anrufe zu tätigen und du kannst sicher nicht immer wieder anrufen. Meine Empfehlung: drei bis fünf Anrufe - ist aber auch abhängig davon, woher deine Akquisitionsliste kommt ....

von |April 18th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

So überwinden Sie die Telefon-Hemmschwelle: 5 Tipps

Sitzen Sie an Ihrem Arbeitsplatz, scrollen im CRM-System die Interessentenadressen rauf und runter, schauen immer wieder auf die Uhr, um festzustellen, dass die Zeit bis Mittag noch unsäglich lang ist? Beten Sie, dass die Telefonanlage heute streiken soll? Hat der Hörer des Telefons heute in Gewicht von 50 KG ....

von |April 15th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Professor Knutson von der Stanford University und sein Sucht-Knubbel

Wenn Sie im Vertrieb sind, sollten Sie den Professor schon kennen. Denn Knutson hat den "Sucht-Knubbel" im Gehirn gefunden. Jetzt werden Sie sich sicher fragen: "Habe ich auch so einen Knubbel - und wenn ja, wo ist meiner?" Knutson untersuchte in Experimenten mit Kernspintomographen wie die Aussichten von Rabatten und besonders guten Geschäften auf das Gehirn und damit auf die Stimmung und Denkfähigkeit wirken. Allein die bloße Vorstellung von überraschendem Gewinn oder Ersparnis stimuliert den "Nucleus Accumbens" .....

von |April 11th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

5 Geheimnisse, mit denen Sie jedes Interessentengespräch killen

Ich habe Scripte geschrieben für die Gesprächseröffnung, Scripte für den Abschluss, Scripte für Kalt-Akquisition, Scripte für Warm-Akquisition, Scripte für ankommende Gespräche, Scripte zur Qualifizierung von Interessenten, Scripte für Mehr-Verkauf, Scripte zur .....

von |März 29th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kaltakquisition im B2B – die neuen Regeln!

"Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition." "Kaltakquisition war gestern schon nicht erfolgreich." "Vergiss es, Werner - Kaltakquise funktioniert nicht." Oder doch? TATSACHE: Im Direktmarketing ist die Kaltakquisition der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um potentielle Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium haben Sie Gelegenheit, persönlich, direkt und zeitnah mit dem Interessenten zu sprechen. Meine täglichen Begleitungen (und die meiner 12 Trainerpartner) mit einigen tausend Verkäufern sowie die eigene Kaltakquisition für meine Trainings ....

von |März 23rd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

„Nein, wir kommen nicht ins Geschäft.“

Du kommst mit hängendem Kopf und gesenkten Schultern aus dem Bürogebäude. Das Gespräch verlief nicht so, wie du es erwartest hast. Während du dich durch die Glastür drängelst und noch einen tiefen Seufzer von dir gibst, hörst du immer noch die Worte des Gesprächspartners in deinen Ohren: "Nein, wir beide kommen ....

von |März 3rd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

So telefonierst du effizient:

Auf der einen Seite professionell im Beruf zu sein und auf der anderen Seite das in Einklang zu bringen mit dem privaten Bereich kann schon ganz schön anstrengend sein. In einem meiner letzten Trainings haben wir erarbeitet, wie wir optimal vorgehen sollten ...

von |Februar 22nd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

7 Grundsätze für den Verkaufserfolg

Wenn ich ein Verkaufstraining durchführe, dann ist es mein einziges Ziel, den Verkäufern dabei zu helfen, mehr zu verkaufen. Falls das im Training nicht passieren sollte, macht das Training auch keinen Sinn. Das Verkaufstraining ist nur dazu da, die Menschen dabei zu unterstützen, dass sie das, was sie tun, besser und erfolgreicher tun, einfach gesagt: mehr zu verkaufen ...

von |Februar 14th, 2011|Verkaufstraining|0 Kommentare