Neukundengewinnung – Neukundenakquise
Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für 0,99 Euro. In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst. Schwerpunktthemen sind: Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten. Interessent oder nur Informationsbeschaffer? Wie du den Unterschied erkennst. Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Wie du die […]
Akquisition: Frage aus der Akquisition
Frage aus der Kalt- und Warmakquisition: Roland Frei fragt: „Wie viele Versuche sollte ein Verkäufer machen, um einen Interessenten zu kontaktieren? Meine Adressen kommen von Konferenzen, der Internetseite, Webinare, Google AdWords und aus XING. Wie viele Anrufe machst du, bevor du eine E-Mail verschickst? Wie viele Anrufe machst du um festzustellen, dass diese […]
Kundenwerbung: Je mehr NEINs du hörst, um so höher ist deine Provision!
Zu Beginn meiner Trainings stelle ich immer gerne die Frage: „Über welche Themen sollen wir heute sprechen?“ Es ist schon erstaunlich, dass zu meinen Trainings Verkäufer kommen, denen nur als Antwort einfällt: „Ich lasse mich mal überraschen!“ Okay, das sind im Regelfall die, die mit ihren Zielvorgaben immer unter 100% liegen. Manche fragen auch schon […]
Neukundenakquisition: Werners gelbe Telefonkladde
Jetzt lieferbar Fachbuch Nr.: 5 Werners gelbe Telefonkladde Mehr Termine. Mehr Aufträge! Einfach und entspannt am Telefon mehr verkaufen 157 Seiten 18 Muster-Telefonleitfäden, 16 Einwände mit über 100 professionellen Antworten, Gesprächsleitfaden: So überwindest du die Palastwache, 9 E-Mail-Strategien, damit dein Interessent zurückruft, So qualifizierst du deine Interessenten, Powerfragen – emotionale Fragen – Abschlussfragen, Tipps und […]
Was ist Kaltakquisition?
Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen: Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden. Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet. Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem. Strategische Aktivitäten wie zum Beispiel Netzwerk-Aufbau, Buchautor, Vortragsredner usw. sind sogar noch besser für die […]
Sales training: Deine Ergebnisse werden besser, wenn du besser wirst!
Du bist frustriert im Verkauf, weil die Produkte minderwertig sind, dir die derzeitige Konjunktur zu schaffen macht, du für einen Vorgesetzten arbeitest, der dich nicht unterstützt, alle drei Punkte zutreffen. Dann hast du jetzt zwei Optionen. Du jammerst weiter über die Punkte, die du nicht ändern kannst oder du konzentrierst dich auf die Punkte, die […]
Erreichen Ihre Innendienst-Verkäufer (inside-sales) ihre Zielvorgaben?
Wenn nicht, dann lesen Sie weiter … Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit: Der meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst Verkauf verfügen über wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon! Klar, sie wissen was zu tun ist, wenn das Telefon bei Ihnen klingelt und ein Auftrag erteilt wird. […]
Das schlechteste Verkaufsgespräch
In den 23 Jahren meiner Selbständigkeit habe ich über 1.300 Verkäufer direkt im Tagesgeschäft begleitet. Oder anders ausgedrückt: wir sind am Morgen gestartet und haben im Laufe des Tages Kunden- und Interessententermine wahrgenommen. Dazu gehörten Termine, die vom Verkäufer direkt oder vom Bereich Inside-Sales vereinbart wurden. Zusätzlich haben wir Kalttermine wahrgenommen, die wir spontan vor […]
Hören Sie endlich auf, Ihre Verkäufer zu „pampern“
Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die
weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes)
nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht nach Budapest)
einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz neuer Produkte und Dienstleistungen).
Neue Frage aus dem Verkauf:
„Viele Interessenten sagen mir immer, dass ich sie nach den Feiertagen anrufen soll. Dabei muss ich doch jetzt verkaufen, denn ob ich nach den Feiertagen noch einen Job habe, weiß ich nicht. Was kann ich tun, damit sie jetzt kaufen?“
Meine Antwort:
Wir haben ja viele Feiertage in Deutschland und da hat es sich so eingebürgert ….