Verkaufstraining in Ihrem Unternehmen zur Neukundengewinnung und Up-Sales mit Verkaufstrainer Werner F. Hahn

Verkaufen ist nicht überreden und drücken!

Im Verkauf geht es nicht um Verkaufen!
 

Im Verkauf geht es um authentisches und echtes Zuhören. Beim Verkauf geht es auch darum, großartige und tiefergehende Fragen zu stellen. Und um den Abschluss.

 

Wenn wir zum ersten Mal leitende Geschäftsführer, Inhaber treffen, sind wir immer daran interessiert, mehr über sie und ihre derzeitige Situation zu erfahren.

 

Viele Interessenten […]

Podcast – Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?

Podcast Verkaufstraining –  Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?
Mein Telefon klingelt. Die Anruferin nannte ihren Namen, den ich nicht verstand. Sie sagte den Namen des Unternehmens, den ich nicht verstand. Ohne Luft zu holen erklärte sie mir, dass ihre Assistentin auf meiner Internetseite war und ich mich mit dem Thema „Verkaufstraining“ beschäftige. „Wir suchen […]

Kybernetisches Coaching: „Ich coache meine Vertriebs-Mitarbeiter!“

Kybernetisches Coaching: So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter
Einige Führungskräfte erzählen mir, dass sie bereits Ihre Vertriebs-Mitarbeiter aktiv im Tagesgeschäft coachen. Ich frage dann immer: „Oh, das ist interessant. Welche Ausbildung haben Sie dazu konkret gemacht?“

 

Die häufigste Antwort: „Nein, ich habe keine Ausbildung zum Coach bekommen. Ich mache das aus dem Bauch raus.“

 

Dann frage ich: „Okay, […]

von |Mai 15th, 2014|Kybernetisches Coaching, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die 7 Akquise-Regeln für das 21. Jahrhundert

Die 7 Akquise Regeln von Verkaufstrainer Werner F. Hahn
1. Erstellen Sie eine zielorientierte Liste.

Bevor sie mit einer Akquisition starten, sollten Sie ein exaktes Profil Ihres idealen Kunden erstellen. Aus allen Möglichkeiten, die es gibt: wer würde kaufen was Sie anbieten und wer kommt diesem Profil am nächsten? Wer würde große Mengen kaufen und wer […]

Kaltakquise ist blöd. Smartakquise ist besser.

Wenn es mit der Kaltakquise nicht klappt, dann versuch es doch mal mit der Smartakqise!
Kaltakquise – wenn manche Verkäufer das Wort hören, dann läuft es ihnen heiß den Rücken runter. Sie schauen mich mit großen Augen an und fragen: „Ist das wirklich erforderlich?“

Möglicherweise bis du einer der Verkäufer. Ist das der Grund, dass du […]

von |Januar 27th, 2014|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Coaching: Hören Sie endlich auf, Ihre Verkäufer zu pampern …

Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte machen das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die
 

weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes)

nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht nach Budapest)

einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz […]

Smart-Akquise: Wie verkaufst du? Immer noch wie im letzten Jahrtausend?

Die Zeiten für ein „Verkaufs-System“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Manipulationen im Verkauf“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Hardselling“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Den Schmerz des Interessenten finden“ sind vorbei.
Die Zeiten um den „Abschluss zu machen“ sind vorbei.
Die Zeiten des „Verkaufen! Verkaufen! Verkaufen!“ sind vorbei.
Smart-Akquise ersetzt die Kalt-Akquise

Ich wundere mich, dass du immer noch die Strategien […]

von |November 5th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Achte auf deine Sprache!

 

Stell dir das Verkaufen vor ohne eine Sprache. Vielleicht kannst du das, ich kann es nicht. Worte sind wichtig für die Sprache. Einen Verkaufsabschluss herbeiführen ohne Worte – unmöglich!

Viele Verkäufer hören sich stereotyp in Ihren Aussagen an. Viele Verkäufer improvisieren ja nur am Telefon (sie benutzen immer noch keinen Telefonleitfaden) und deswegen hören sie […]

von |September 30th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining, Verkaufstraining Teaser|0 Kommentare

Akquise: Vier Einkäufer-Geheimnisse und ihre Einwände

Akquise im Verkaufstraining & Training on the Job
Verkäufer trifft auf Einkäufer – nur einer kann gewinnen!
Werner F. Hahn „übersetzt“, was Einkäufer wirklich meinen, wenn sie sagen….

Der überwiegende Teil deiner Kunden und Interessenten sind keine Verkaufs- oder Akquise-Experten.  Aber sie sind die absoluten Einkauf-Experten beim Kauf der Produkte. Über die Jahre haben sie Produkte und […]

Alles Gute zum Jubiläum!

Alles Gute zum Jubiläum!
Du bist bereits seit 10 Jahren im Verkauf. Dein 10-jähriges Jubiläum fand im Januar 2013 statt. Stell dir vor, dass du an diesem Tag von einem Kunden eine Gratulationskarte mit dem Text: „Herzlichen Glückwunsch für 10 Jahre aktives Verkaufen“ bekommen hast.

Wie hast du dich dabei gefühlt? Sicherlich hast du ein gutes […]