Warum bekomme ich den Auftrag?
Hier kommen fünf Punkte, warum Ihnen der Interessent einen Auftrag erteilt:
Der Interessenten-Qualifizierungs-Prozess
Der Interessenten-Qualifizierungs-Prozess besteht aus den folgenden 10 Punkten: 1. Durchsetzungskraft/Kompetenz 2. Entscheider 3. Beziehungen 4. Organisation ....
Die neue Verkaufsstrategie
Gestern: Telefonische Terminvereinbarung Heute: Kaltbesuche nach dem Gefühl, wo schnell was zu holen ist. Gestern: Mehrere Termine bis zur Auftragsvergabe. Heute: Angestrebter Sofortabschluss und nur in Ausnahmefällen Wiederholungsbesuch. Gestern: Argumente für die .....
Schlagfertigkeitsstrategie: „Körpersprachliche Suggestivfrage“
Der Jausenbesitzer hat jedes Mal, wenn er eine normale Brotzeit dem Kunden überreicht hatte gefragt: "Wollen Sie auch noch ein Hauswürstl dazu?" und dabei hat er einfach so lange mit seinem Kopf genickt, bis er eine Antwort von dem Kunden bekam. In den meisten Fällen, war das ein "Ja." Den Trick können Sie auch anwenden: Stellen Sie eine Frage, die mit "Wollen Sie..." beginnt und dann nicken Sie entweder diskret mit dem Kopf,