Daily Archives: 31. August 2010

Warum bekomme ich den Auftrag?

Hier kommen fünf Punkte, warum Ihnen der Interessent einen Auftrag erteilt:

von |August 31st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der Interessenten-Qualifizierungs-Prozess

Der Interessenten-Qualifizierungs-Prozess besteht aus den folgenden 10 Punkten: 1. Durchsetzungskraft/Kompetenz 2. Entscheider 3. Beziehungen 4. Organisation ....

von |August 31st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die neue Verkaufsstrategie

Gestern: Telefonische Terminvereinbarung Heute: Kaltbesuche nach dem Gefühl, wo schnell was zu holen ist. Gestern: Mehrere Termine bis zur Auftragsvergabe. Heute: Angestrebter Sofortabschluss und nur in Ausnahmefällen Wiederholungsbesuch. Gestern: Argumente für die .....

von |August 31st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Schlagfertigkeitsstrategie: „Körpersprachliche Suggestivfrage“

Der Jausenbesitzer hat jedes Mal, wenn er eine normale Brotzeit dem Kunden überreicht hatte gefragt: "Wollen Sie auch noch ein Hauswürstl dazu?" und dabei hat er einfach so lange mit seinem Kopf genickt, bis er eine Antwort von dem Kunden bekam. In den meisten Fällen, war das ein "Ja." Den Trick können Sie auch anwenden: Stellen Sie eine Frage, die mit "Wollen Sie..." beginnt und dann nicken Sie entweder diskret mit dem Kopf,

von |August 31st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare