Beziehungsaufbau B2B im Vertrieb

Beziehungsaufbau B2B im Vertrieb: Verkaufsmythos #3: Du musst dich selbst verkaufen!

Schluss mit Verkaufsmythos #3 im Verkauf:
„Du musst dich selbst verkaufen!“
 

Viele von uns haben irgendwann im Laufe unserer Zeit von einem weisen Trainer oder Manager mehrfach den Satz: „Du musst dich selbst verkaufen“ gehört.

„Wenn du den Job haben willst, musst du dich verkaufen!“
„Der wahre Schlüssel im Verkauf ist der, dass du dich verkaufst.“
„Wenn du willst, […]

Beziehungsaufbau B2B im Vertrieb: Verkaufsmythos #2

Schluss mit Verkaufsmythos #2 im Verkauf:
Menschen kaufen nur von Menschen, die sie mögen.
Einige Jahre später saß ich wieder in einem Verkaufs-Training eines anderen Unternehmens. Sie hatten mich eingestellt als ein Vertriebsbeauftragter im Business-to-Business-Bereich. Und wieder stand der Trainer vor der Klasse und sagte: „Denkt immer daran: Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen.“ Das […]