Was ist der moderne Vertriebsansatz?
Der Grund, warum sich der professionelle B2B-Verkauf im Laufe der Zeit weiterentwickelt, ist, dass die Entscheidungsträger etwas Neues von den Verkäufern brauchen.
Wenn Ihre potenziellen Kunden eine Veränderung in ihrem Umfeld erleben, benötigen sie aufgrund ihres mangelnden Wissens und ihrer mangelnden Erfahrung ein höheres Maß an Unterstützung durch die Verkäufer.
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