Ihre besten Interessenten sind Ihre derzeitigen Kunden.
Ihre besten Interessenten sind Ihre derzeitigen Kunden. Sie suchen nach neuen Interessenten? Wer tut das nicht! Wahrscheinlich haben Sie Hunderte, denen Sie keine Aufmerksamkeit schenken… Ihre derzeitigen Kunden. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Betrachten Sie diese zehn Pluspunkte, die bereits für Sie sprechen: Sie kennen Sie. Sie mögen Sie. Sie […]
Stressfrei akquirieren!
Es gibt wirklich keinen Grund, sich wegen des Akquirierens zu stressen. Das Akquirieren kann sehr, sehr natürlich sein, wenn Sie verstehen, was Sie tun. Für die große Mehrheit der Interessenten ist das Akquirieren jedoch eines der Dinge, die sie immens stressen. Dagegen sollten Sie jetzt etwas tun: Ich habe 8 Schritte, um Ihren Plan […]
Konkrete Ergebnisse mit dem Telefon erzielen
Das Telefon ist nicht aus der Mode gekommen. Ich halte es nach wie vor für ein großartiges Instrument, um Interessenten zu akquirieren und wirklich – LIVE – mit ihnen in Kontakt zu treten. Im Folgenden finden Sie meine Telefonformel, mit der ich jeden Tag positive Ergebnisse erziele. Geben Sie diese Formel auch an Ihr […]
Dein Weg zum Top-20%-Vertriebsberater
Herzlich Willkommen im professionellen Verkauf. Glückwunsch an dich, der du jetzt selber über dein eigenes Schicksal bestimmst, über deinen Lebensstil und über deine persönliche Freiheit. Ausgestattet mit dem richtigen Wissen um Einstellung, Kenntnissen, und deiner Entschlossenheit ist der Verkauf die Basis für deine Karriere. Ich bin im Verkauf bereits seit mehr als dreißig Jahren […]
Es geht nicht darum, in WAS Sie investieren, sondern in WEN Sie investieren.
Welches Wort kommt Ihnen in den Sinn, wenn ich „investieren“ sage? Aktien? Day-Trading? Heißer Tipp? Wirecard? Bitcoin? Booyah? Nun, das sind nicht die Worte, an die ich denke. Hier den Beitrag als PODCAST hören: Das Investieren bietet eine viel mächtigere Möglichkeit, die die meisten Menschen nicht nutzen. In Sie zu investieren. Persönliche Investitionen, die, […]
TOFF – die Telefonoffensive – LIVE-Telefon-Coaching
1:1 persönliches Coaching mit LIVE-Telefonaten mit Interessenten und Kunden Wollen Sie mehr Umsatz machen? Dann lernen und nutzen Sie bessere Verkaufstechniken. So einfach ist das wirklich. Und heute habe ich eine einfache Möglichkeit für Sie, das zu tun: TOFF – unsere Telefonoffensive gibt Ihnen perfekte Formulierungen und bewährte Verkaufstechniken, die Sie brauchen, um: […]
Was zeichnet einen guten Interessenten aus?
Wenn Sie einen guten Interessenten haben wollen, müssen Sie wissen, wonach Sie suchen. Genau wie bei der Suche nach einem Ehepartner, einem Auto oder einem neuen Haus sollten Sie zunächst eine Vorstellung davon haben, wonach Sie genau suchen. Wenn Sie eine Beziehung zu diesem Interessenten aufbauen wollen, wäre es sehr hilfreich, die folgenden sechs […]
Jetzt nimm den verdammten Hörer ab!
In den ersten Tagen der Coronavirus-Pandemie brachte die New York Times einen Artikel darüber, wie die Menschen plötzlich das „bescheidene Telefon“ wiederentdeckten. In einem Artikel verkündete der Guardian die „Rückkehr des Telefons“ und beschrieb, wie die Menschen wiederentdeckten, dass „ein Anruf echte Nähe bieten kann.“ Auf Linkedln gab es einen endlosen Strom von Social-Media-Posts, […]
Kaltakquise mit japanischer Kampftechnik?
Wie reagieren Sie auf „Schicken Sie mir mehr Informationen?“ Viele Verkäufer sehen die Bitte ihres Interessenten um die Zusendung von Infomaterialien gar nicht als Hindernis an. Zu Beginn eines Kaltakquisegesprächs fragt ein Interessent: „Können Sie mir weitere Informationen schicken? Ich werde sie durchsehen und mich bei Ihnen melden.“ Hier hören Sie den Artikel als […]
Dein virtueller Verkauf
Traditionell wurde „virtuell” als etwas rein Digitales betrachtet, das online und nicht in der physischen Welt stattfindet. Obwohl dies für Softwareprogramme, Online-Erfahrungen und Spiele gilt, ist es diese begrenzte Definition von virtuell, wenn sie auf den Verkauf angewendet wird, die in der Vertriebswelt für Verwirrung sorgt. Wenn Vertriebsmitarbeiter oder Führungskräfte das Wort „virtuell“ in […]