Monthly Archives: September 2012

Onlinetraining/Webinar: Die fünf Basiselemente für ein effizientes Verkaufstraining

Werner F. Hahn präsentiert:
Die fünf Basiselemente für ein effizientes Verkaufstraining
ideal für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Teamleiter und weitere Führungskräfte im Verkauf

Begleiten Sie mich am Montag, den 15.10.2012 um 13 Uhr und ich teile Ihnen meine Geheimnisse mit, die ich in über 30 Jahren erfolgreicher Vertriebstätigkeit gelernt habe.

Sie lernen in diesem Onlinetraining/Webinar:

Wie Sie die größten Fehler im […]

von |September 28th, 2012|Allgemein, Onlinetrainings/Webinare|0 Kommentare

Aufgaben im Vertrieb: Was unterscheidet gute Verkäufer von großartigen Verkäufern?

Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was großartige Verkäufer auszeichnet?

Ich habe am letzten Wochenende darüber nachgedacht und habe eine Liste der Punkte erstellt, die großartige Verkäufer wirklich auszeichnet und zusätzlich ihre Aufgabe im Vertrieb dokumentiert.

Die Differenz zwischen gut und sehr gut kann schon sehr klein sein. Das siehst du bei manchen Pferderennen, bei denen […]

von |September 25th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufsprozess: Gute und weniger gute Nachrichten über das VERKAUFEN

 

Gerade in der heutigen Zeit gibt es gute und weniger gute Nachrichten über das Verkaufen. Hast du als Verkäufer bereits festgestellt, wie sich dein Job im Laufe der letzten Jahre verändert hat? Nein? Okay, dann lass dir sagen, dass es tatsächlich so ist und in den folgenden 50 Jahren wird sich im Verkaufsprozess noch […]

von |September 24th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Onlinetraining: Warum so viele Verkäufer in der Kaltakquisition scheitern

In diesem 30 Minuten Webinar am 02.10.2012 um 12:00 Uhr lernen Sie:

Die 3 Kernkompetenzen um erfolgreich zu sein;
Wie Sie den Verkaufszylinder prall füllen mit qualifizierten Interessenten;
Den Fehler, den (fast) alle Verkäufer machen, sobald sie anrufen;
Das Geheimnis der Topp-20%-Verkäufer;
Die ultimative Erfolgsregel in der Akquise – damit vermeiden Sie Frustration und vereinbaren mehr Termine und erzielen […]

von |September 24th, 2012|Allgemein, Kaltakquise Teaser, Onlinetrainings/Webinare|0 Kommentare

Verkäufer-Test 4 Lösung

Frage 4:

Wenn du herausfinden willst, welche Unternehmen für dich als Verkäufer zukünftig interessant sind, wie gehst du vor?

A) Ruf einen Verkäufer des Unternehmens an und lass dich informieren.

B) Ruf deine Konkurrenz an und lass dir deren Kundenliste zusenden.

C) Schau auf deine derzeitigen Kunden und identifiziere die heraus, die das größte Wachstumspotential haben.

D) Analysiere die […]

von |September 24th, 2012|Allgemein, Verkäufer-Test, Verkaufstraining|0 Kommentare

Fragetechnik: Warum sogar deine warmen Kontakte „Nein, Danke!“ sagen

 

Die Frage von Thomas:

„Unser Unternehmen generiert Kundenanfragen über AdWords, XING und Webinaren. Sobald ich diese vorgewärmten Kontakte anrufe, sagen sie mir, dass sie kein Interesse hätten. Jetzt bekomme ich von meinem Teamleiter immer weniger Adressen und deswegen fehlt mir der Umsatz. Wie schaffe ich es, dass die angerufenen Interessenten mehr Interesse zeigen? Wie kann […]

von |September 17th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kaltakquise: Die Technik der Kaltakquise

 

Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Kaltakquisition durchzuführen.

Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und raushören, wie groß sein Potential ist. Es ist keine Frage, dass unerwünschte Kaltanrufe in vielen Fällen enden mit einem „Belästigen Sie mich bitte nicht!“ Ich zeige dir, wie du mit den ersten Aktivitäten erfolgreich sein wirst und das alles mit gutem Einsatz und Kontrolle.

[…]

von |September 9th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Akquisition: Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?

Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?

Wenn nicht, dann lesen Sie weiter …

Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit:
Die meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst-Verkauf
verfügen über wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon!
Klar, sie wissen was zu tun ist, wenn das Telefon bei Ihnen klingelt und ein […]

von |September 5th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Erfolgreich im Verkauf: 5 Wahrheiten, um im Verkauf erfolgreich zu sein

Du weißt, was das Besondere an der Wahrheit ist? Sie verändert sich nicht. Was heute wahr ist, war gestern schon wahr und wird auch morgen immer noch wahr sein und auch in einem Jahr wahr sein. Es ist wie die Mathematik: 2 + 2 = 4. Das Ergebnis wird immer vier sein, egal wo du die Zahlen addierst – auf dem Erdtrabanten oder auf dem Mond.

Und so ist es auch im Verkauf. Da gibt es einige Verkaufs-Wahrheiten – egal was du verkaufst, an wen du verkaufst und ob die Konjunktur rauf oder runter geht. So wie 2+ 2 = 4 immer waren, sind und sein werden, so werden diese Wahrheiten für dich oder auch gegen dich arbeiten.

[…]

von |September 5th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkäufer-Test 5 Lösung

Frage 3:

Wenn du bei einem Treffen (IHK, Handwerkskammer, XING etc.) viele Personen triffst, was solltest du immer tun?

A) Sprich mit so vielen Personen wie nur möglich über deine Produkte und Dienstleistungen.

B) Stelle qualifizierende Fragen und finde gemeinsame Anknüpfungspunkte heraus.

C) Gib deinen 30-Sekunden-Werbespot an jede Person.

D) Verteile deine Visitenkarte an alle Teilnehmer.

 

Richtig ist die Lösung […]

von |September 5th, 2012|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare