Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was großartige Verkäufer auszeichnet?
Ich habe am letzten Wochenende darüber nachgedacht und habe eine Liste der Punkte erstellt, die großartige Verkäufer wirklich auszeichnet und zusätzlich ihre Aufgabe im Vertrieb dokumentiert.
Die Differenz zwischen gut und sehr gut kann schon sehr klein sein. Das siehst du bei manchen Pferderennen, bei denen […]
Die Frage von Thomas:
„Unser Unternehmen generiert Kundenanfragen über AdWords, XING und Webinaren. Sobald ich diese vorgewärmten Kontakte anrufe, sagen sie mir, dass sie kein Interesse hätten. Jetzt bekomme ich von meinem Teamleiter immer weniger Adressen und deswegen fehlt mir der Umsatz. Wie schaffe ich es, dass die angerufenen Interessenten mehr Interesse zeigen? Wie kann […]
Wenn du als Verkäufer Kaltanrufe tätigen musst, bist du nicht allein. Viele Spitzenverkäufer hassen es, diese Form der Kaltakquisition durchzuführen.
Einige Verkäufer würden lieber den Kaltanrufen ausweichen und direkt beim Kunden sitzen und ihm persönlich in die Augenschauen und raushören, wie groß sein Potential ist. Es ist keine Frage, dass unerwünschte Kaltanrufe in vielen Fällen enden mit einem „Belästigen Sie mich bitte nicht!“ Ich zeige dir, wie du mit den ersten Aktivitäten erfolgreich sein wirst und das alles mit gutem Einsatz und Kontrolle.
[…]
Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?
Wenn nicht, dann lesen Sie weiter …
Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit:
Die meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst-Verkauf
verfügen über wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon!
Klar, sie wissen was zu tun ist, wenn das Telefon bei Ihnen klingelt und ein […]
Du weißt, was das Besondere an der Wahrheit ist? Sie verändert sich nicht. Was heute wahr ist, war gestern schon wahr und wird auch morgen immer noch wahr sein und auch in einem Jahr wahr sein. Es ist wie die Mathematik: 2 + 2 = 4. Das Ergebnis wird immer vier sein, egal wo du die Zahlen addierst – auf dem Erdtrabanten oder auf dem Mond.
Und so ist es auch im Verkauf. Da gibt es einige Verkaufs-Wahrheiten – egal was du verkaufst, an wen du verkaufst und ob die Konjunktur rauf oder runter geht. So wie 2+ 2 = 4 immer waren, sind und sein werden, so werden diese Wahrheiten für dich oder auch gegen dich arbeiten.
[…]
Abendseminar am 19.09.2012
Die Themen:
Angst vor der Kaltakquisition? Das war gestern!
Der Fehler Nummer 1 in der Kaltakquisition
So stellt die Palastwache gerne zum Entscheider durch
Sie haben 20 Sekunden Zeit, das Interesse des Gesprächspartners zu wecken – was sagen Sie ganz konkret?
Wie Sie sofort das emotionale JA Ihres Gesprächspartners bekommen
Diese drei Fragen stellt sich jeder Entscheider
Mein persönlicher […]