Wie vielen Verkäufern wurde Ihnen vielleicht beigebracht zu glauben, dass Ihre Lösung der Wert ist.
Es stimmt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem des Kunden lösen kann. Dies ist jedoch eine einschränkende Sichtweise, wie Sie im Verkauf Wert schaffen können. Es gibt mehr Möglichkeiten, einige mehr als andere.
KLICK: Hier den Artikel als […]
Boah, was haben uns das die Verkaufstrainer eingehämmert:
Immer sofort den Abschluss machen. Sie hatten das übernommen aus dem amerikanischen ABC = Always be closing. Immer bereit sein für den Abschluss.
Beispiele:
Kunde: „Wie lang ist die Lieferzeit?“
Ah, Kaufsignal dachte der Verkäufer und antwortete: „Ab wann wollen Sie es nutzen?“
Kunde: „Gibt es das Teil auch in Grün?“
Verkäufer: […]
Viele Verkäufer verstehen unter WERThaltigem Nutzen:
Versand am selben Tag.
Einfache Online-Bestellungen.
Alle Produkte im Lager.
24-Stunden-Service.
Das ist kein WERThaltiger Nutzen. Das ist doch heute Mindest-Standard, der angeboten wird. Das sind Punkte, die heute erwartet werden. Sie sind nun wirklich KEIN Grund, jetzt unbedingt bei dir zu kaufen.
Damit du das Wort Nutzen besser verstehst, […]
Oder du verlierst aufgrund des Preises.
Auf einem Seminar in Warburg – das liegt zwischen Kassel und Paderborn (für die, die kein Google-Maps haben) kam Peter Behrmann während einer Kaffeepause zu mir und sagte: „Werner, ich habe eine neue Abschluss-Methode!“
Ich sagte: „Hey großartig, wie sieht sie aus?“
„Wir penetrieren unsere Interessenten so lange mit dem […]
Dein Weckruf: Fünf einfache Strategien, wie du erfolgreich in der Zukunft verkaufen wirst
Der typische Verkauf war gestern. Wir befinden uns in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0. Tatsache ist doch, dass Kunden und Interessenten das Kaufen verstärkt vermeiden werden, weil sie nicht mehr mit unqualifizierten Verkäufern verhandeln wollen. Die Schlacht um den Kunden findet jetzt […]
„Das hört sich doch gut an – schicken Sie mir doch bitte ein Angebot.“
Wie oft hast du das bereits gehört? Zu oft! Du flitzt zurück zu deinem Büro, stellst das Angebot zusammen und schickst es deinem Interessenten. Jetzt starten deine unendlichen Nachfass-Aktivitäten (oder sollte ich sagen: Jetzt startet deine Totenwache?).
Oder gehst du anders vor?
REALITÄT: […]
Ein neuer Denkansatz für deine Präsentation. Du bringst mehr WERThaltigen Nutzen für deine Gesprächspartner.
Wo ist der WERThaltige Nutzen in deiner Sprache?
Wo ist der WERThaltige Nutzen in deiner Verkaufspräsentation?
Welche Rolle spielt der WERThaltige Nutzen in der Kunden-Loyalität?
Wie hilft dir WERThaltiger Nutzen beim Aufbau einer langfristigen Partnerschaft?
Wie unterstützt dich der WERThaltige […]
Produktmerkmal – Vorteil – Nutzen
In meinen Beiträgen und Kommentaren habe ich bereits viel über Merkmale, Vorteile und Nutzen von Produkten und Dienstleistungen gesprochen.
Meine direkte Frage an dich: „Was kaufst du tatsächlich, wenn du ein Türschloss kaufst?“
Ich habe herausgefunden, dass viele Verkäufer nur Vorteile aufzählen, aber nicht den WERThaltigen NUTZEN nennen. Und dann wundern sie […]
WERThaltigen Nutzen – das kaufen deine Interessenten!
Niemand wird bei dir kaufen, wenn er nicht erkennt, was ihm deine Produkte oder Dienstleistungen nun wirklich bringen. Wenn das jeder deiner Kunden/Interessenten erkennt, dann spricht doch wirklich keiner mehr über den Preis, oder?
Einer von sechs Kunden ist ein reiner Preiskäufer, es zählt für ihn nur der […]
