WERThaltiger Nutzen

Verkaufen? Das wird dich schocken, was du hier liest!

Dein Weckruf: Fünf einfache Strategien, wie du erfolgreich in der Zukunft verkaufen wirst
Der typische Verkauf war gestern. Wir befinden uns in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0. Tatsache ist doch, dass Kunden und Interessenten das Kaufen verstärkt vermeiden werden, weil sie nicht mehr mit unqualifizierten Verkäufern verhandeln wollen.   Die Schlacht um den Kunden findet jetzt […]

Dein Angebot und dein Auftrag liegen meilenweit auseinander

„Das hört sich doch gut an – schicken Sie mir doch bitte ein Angebot.“
 

Wie oft hast du das bereits gehört? Zu oft! Du flitzt zurück zu deinem Büro, stellst das Angebot zusammen und schickst es deinem Interessenten. Jetzt starten deine unendlichen Nachfass-Aktivitäten (oder sollte ich sagen: Jetzt startet deine Totenwache?).

 

Oder gehst du anders vor?

 
REALITÄT: […]

von |März 28th, 2017|Allgemein|0 Kommentare

WERThaltiger Nutzen Teil 2:

Ein neuer Denkansatz für deine Präsentation. Du bringst mehr WERThaltigen Nutzen für deine Gesprächspartner.
 

Wo ist der WERThaltige Nutzen in deiner Sprache?
Wo ist der WERThaltige Nutzen in deiner Verkaufspräsentation?
Welche Rolle spielt der WERThaltige Nutzen in der Kunden-Loyalität?
Wie hilft dir WERThaltiger Nutzen beim Aufbau einer langfristigen Partnerschaft?
Wie unterstützt dich der WERThaltige […]

WERThaltiger Nutzen: Ist eine Orange besser als ein Apfel?

Produktmerkmal – Vorteil – Nutzen
In meinen Beiträgen und Kommentaren habe ich bereits viel über Merkmale, Vorteile und Nutzen von Produkten und Dienstleistungen gesprochen.

Meine direkte Frage an dich: „Was kaufst du tatsächlich, wenn du ein Türschloss kaufst?“

Ich habe herausgefunden, dass viele Verkäufer nur Vorteile aufzählen, aber nicht den WERThaltigen NUTZEN nennen. Und dann wundern sie […]

von |Juli 5th, 2016|Allgemein|0 Kommentare

Deine Interessenten kaufen nicht über den Preis. Sie kaufen WERThaltigen Nutzen

WERThaltigen Nutzen – das kaufen deine Interessenten!
Niemand wird bei dir kaufen, wenn er nicht erkennt, was ihm deine Produkte oder Dienstleistungen nun wirklich bringen. Wenn das jeder deiner Kunden/Interessenten erkennt, dann spricht doch wirklich keiner mehr über den Preis, oder?

Einer von sechs Kunden ist ein reiner Preiskäufer, es zählt für ihn nur der Preis.
Einer […]

von |Januar 19th, 2014|Allgemein|0 Kommentare