Vom AZUBI zum zertifizierten Junior-Verkäufer.
Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“ Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber ausbilden!“ Stellen Sie AZUBIs ein, z.B. als Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing Wikipedia schreibt über diesen Ausbildungsweg: […]
Keine Interessenten = Kein Erfolg = Kein Geld!
Wenn dein Verkaufstrichter leer ist, wirst du gnadenlos scheitern. Interessenten zu qualifizieren (oder disqualifizieren) ist der Weg zu deinem Erfolg. Es gibt nur einen Grund, dass so viele Verkäufer erfolglos sind. Dabei spielt es keine Rolle, was sie verkaufen. Ihnen fehlen die Gespräche mit qualifizierten Interessenten, um ihre Erfolgs-Geschichten zu erzählen. Wie sieht es da […]
Wie du deine Abschlüsse mit der 8-Sekunden-Regel signifikant steigerst
Ich will dir folgende Frage stellen: „Welchen Punkt solltest du in den folgenden 12 Monaten exakt umsetzen, um deine Verkaufsabschlüsse erheblich zu steigern?“ Denk bitte intensiv über diese Frage nach: „Was bringt dir die größten Probleme in deinem Verkaufsgeschehen?“ Lass dir Zeit, ich warte gerne auf deine korrekte Antwort. Fragen wie diese regen zum Nachdenken […]
Dein Gesprächspartner sagt: „Nein!“ – wie kommst du aus der Nummer wieder raus?
Der einfallslose Verkäufer versteht das „Nein“ seines Gesprächspartners als ein „Kein Abschluss“ und geht wieder. Der Top-Verkäufer versteht darunter ein „Lass uns noch ein wenig darüber diskutieren.“ Als Verkaufsprofi solltest du über das „Nein“ noch einmal nachdenken. Wer weiß schon, worüber Interessenten und Kunden nachdenken, wenn sie „Nein“ sagen? Ich weiß das wirklich nicht. Das […]
Die Formel für deinen Verkaufserfolg
Die einfache Formel für deinen Verkaufserfolg: (Produktkenntnis + Verkaufstechnik + Überzeugungskraft) MAL Positive JA!-Einstellung Produktkenntnis: Das ist der einfachste Teil! Schreib doch bitte die Produkte auf einen Zettel und führe dann die Vorteil-/Nutzenargumentation durch. Denk bitte daran, dass der Mensch niemals ein Produkt kauft. Er kauft immer das, was das Produkt exakt für ihn leistet. Es ist die Antwort […]
Ohne Neukunden ist Ihr Geschäft mausetot!
1-Tages-Spezialtraining für Selbstständige, Unternehmer, Existenzgründer etc. 80% der neu gegründeten Unternehmen scheitern in den ersten fünf Jahren Von den verbleibenden 20% scheitern in den nächsten für Jahren wieder 80% Die gute Nachricht: 4% der Neugründungen überleben! Was machen die überlebenden Unternehmen anders? Den meisten Unternehmen fehlt es nicht am ausgefeilten Marketingplan, es fehlt an […]
Die fünf Wahrheiten im Verkauf
#1.: Das Geheimnis des erfolgreichen Verkaufens liegt nie im Verkauf Realität: Das Geheimnis des Verkaufens liegt nie im Verkauf, es ist ein kontinuierlicher Prozess der Akquisition. Der überwiegende Teil der Verkäufer scheitert in diesem Geschäft, weil sie zu wenige qualifizierte Interessenten haben. Was bedeutet das für dich? Dass du konsequent, permanent und auf intelligente Art […]
Der Schlüssel zum Topp-20%-Verkäufer:
Was Verkäufer und Angler gemeinsam haben … In meiner Verkaufsausbildung sprach mein Mentor des Öfteren davon, dass Verkaufen so ähnlich sei wie Fische fangen. Je mehr Angelhaken du ins Wasser hältst, umso mehr Fische wirst du fangen. Da ist was Wahres dran. Ich will jedoch diese Aussage etwas zusätzlich interpretieren. Als ich in meiner Jugendzeit […]
Verkaufstraining für AZUBIs
Spezialtraining VERKAUFEN für AZUBIs am 09.09.2016 in Wiesbaden Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? Sind alle Mitarbeiter im Verkauf? Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil; Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen; Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung; Die Kirche verkauft ihre Religion; […]
Zwei Verkäufertypen: VEGETARIER und JÄGER
In der heutigen Welt des Verkaufens gibt es zwei Typen von Verkäufern: VEGETARIER und JÄGER. VEGETARIER machen manchmal einen Abschluss – sie sitzen viel herum, um glücklich zu werden. Sie jammern, stöhnen und beklagen sich über die wenigen Interessenten in ihrem Verkaufstrichter dass die Konkurrenz nur die Preise senkt über die blöden Interessenten, die doch nicht kaufen dass […]