5 Tipps, wie Sie mit Kaltakquise mehr Umsatz generieren
Sind Kaltakquise-Gespräche Ihr unbeliebtester Teil der Arbeit? Das müssen sie nicht sein. Was kommt Ihnen als Erstes in den Sinn, wenn Sie an Kaltakquise denken? Vielleicht denken Sie an Ablehnung, an Langeweile oder an etwas ähnlich Negatives. Aber Kaltakquise muss nicht der am meisten gefürchtete Teil Ihres Terminkalenders sein. Kaltakquise hilft Ihnen, Ihr Netzwerk zu […]
Ihre Verkaufschance liegt zwischen der Entscheidung des Kunden und seiner Verpflichtung
Die alte Verkaufsmethode besagt, dass ein guter Verkäufer jedem alles verkaufen kann. Ihre Kunden sind intelligent, gebildet, abgestumpft und misstrauisch; Sie können ihnen kaum ein Produkt verkaufen, das sie kennen, mögen und dem sie vertrauen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Beim modernen Verkauf geht es um intelligente Gespräche, die eine […]
Der uralte Kampf zwischen Preis und Kosten. Wer verliert?
Sie, wenn Sie den Preis verkaufen. Der Preis ist der faire Marktwert (Geldbetrag), den man für den Erwerb von Waren oder Dienstleistungen verlangt. Die Kosten beziehen sich auf das Geld, das man für die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung über die gesamte Lebensdauer (Gesamtwert) benötigt. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: […]
So startete meine Vertriebskarriere
Zu Beginn meiner Vertriebskarriere wollte ich einen Kaltbesuch bei dem Geschäftsführer eines großen Unternehmens in meinem Gebiet machen. Ich verkaufte Computer für eines der größten Computerunternehmen der damaligen Zeit. Ich war ein frisch gebackener Vertriebsmitarbeiter und wurde gerade in Sachen Verkauf und Computer geschult. Ich war achtundzwanzig, sah aber aus, als hätte ich gerade mal […]
Erfolg zeigt sich in den Ergebnissen, die Sie erzielen.
Ich persönlich glaube nicht, dass sich jemand mit dem Durchschnitt zufrieden geben sollte. Und ich glaube, die Tatsache, dass Sie sich auf meine Blog-Beiträge, E-Mails oder Trainings einlassen, zeigt, dass Sie bereits ein Draufgänger sind. Es gibt etwas in Ihnen, das sich nach mehr sehnt, und ich will Sie dabei unterstützen, die nächste Stufe im […]
Was unterscheidet einen Verkäufer von einem Topp-Verkäufer?
In seinem Buch: „Was unterscheidet einen Verkäufer von einem Topp-Verkäufer“ beschreibt Napoleon Hill 28 Qualitäten, die einen exzellenten Verkäufer ausmachen. Die wichtigsten fünf habe ich hier zusammengefasst: #1. Körperliche Fitness ist aus dem einfachen Grund von enormer Bedeutung, weil weder Geist noch Körper ohne sie gut funktionieren können. Achten Sie deshalb auf Ihre Lebensgewohnheiten, […]
Die Verpflichtung, das Problem des Kunden zu lösen, bevor er es hat
Fragen Sie einen Verkäufer, ob er der vertrauenswürdige Berater seines Kunden sein möchte, und Sie werden feststellen, dass nur wenige die Möglichkeit ablehnen, diesen Titel für sich zu beanspruchen. Nachdem Sie festgestellt haben, dass etwa hundert Prozent Ihrer Stichprobe zustimmen, dass sie diesen herausragenden Titel anstreben, fragen Sie einen der Befragten, was erforderlich ist, […]
Chancen schaffen > Chancen qualifizieren
Was ist, wenn Qualifizierung nicht das Wichtigste ist, was Sie im Moment tun sollten? Was ist, wenn Sie eigentlich Chancen schaffen sollten? Chancen qualifizieren Was sind Ihre Absichten, wenn Sie sich qualifizieren? Wenn Sie immer noch an den BANT-Prozess (Budget, Autorität, Need=Bedarf, Timing=Zeitrahmen) glauben, versuchen Sie vielleicht in erster Linie sicherzustellen, dass Ihr potenzieller Kunde […]
Wie Sie Ihre Preisanpassung präsentieren
Der Preis, den Ihr Kunde zu zahlen bereit ist, spiegelt den Wert wider, den Sie schaffen. 6 erfolgreiche Strategien zur Preisgestaltung Wenn Sie Ihren Interessenten kennen und Ihren Kunden kennen, können Sie den Wert Ihres Angebots individuell gestalten. Hier den Artikel als Podcast hören: Es gibt sechs Dinge, die Sie wissen und in Ihrem […]
Wer die falschen Fragen stellt, bekommt die falschen Antworten.
Der wichtigste Aspekt eines Verkaufsabschlusses ist auch eine der größten Schwächen eines jeden Verkäufers: Fragen zu stellen. Für mich ist das ein Rätsel. Fragen sind so wichtig, dass man meinen könnte, sie seien jede Woche Thema einer Schulung. Doch die meisten Verkäufer haben noch nie eine Schulung in der Wissenschaft des Fragenstellens absolviert. Wie entscheidend […]