Wie SIE den Umsatz mit mehr Mundpropaganda maximieren
Sie wissen, dass Mund-zu-Mund-Propaganda von zufriedenen Kunden der beste Weg ist, Ihren Umsatz zu steigern. Wenn Kunden über Sie sprechen, übernehmen sie das Verkaufen für Sie. Doch haben Sie ein formelles Programm, um Ihre Kunden dazu zu bringen, über Sie zu sprechen? Wenn Sie wie die meisten Vertriebsprofis sind, haben Sie keins. Und selbst […]
Die Kunst, den Verkauf abzuschließen: Vier Taktiken, die jetzt funktionieren
Viele Vertriebsmitarbeiter kämpfen mit dem Abschluss von Verkäufen. Sie stecken fest zwischen dem Druck der Vertriebsleitung, mehr Geschäfte abzuschließen, und zögerlichen Kunden, die den Verkauf ablehnen, weil sie „aufdringliche“ Verkäufer nicht mögen. Außerdem, wenn ein Verkäufer um einen Abschluss bittet, sieht er der Ablehnung ins Gesicht, und nur wenige fühlen sich wirklich wohl bei Ablehnung. […]
Warum sind Sie so teuer?
Der Preis, insbesondere ein höherer, ist ein unglaublicher Hebel, wenn man ihn richtig einsetzt. Ich liebe es, mit einem Aufschlag zu verkaufen. Vor Jahren, als ich im Außendienst tätig war und Computer verkaufte, lag unser Listenpreis etwa 20 % über dem unseres größten Konkurrenten. Da es auf dem Markt kaum Unterscheidungsmerkmale gab, konnten viele meiner […]
Tanzen Sie mit der Konkurrenz? Achten Sie auf Ihre Schritte!
Wie denken Sie über Ihre Konkurrenten? Sie sagen: „Ich habe ein gutes Verhältnis zu meinen Mitbewerbern.“ Richtig, wenn Sie 50.000 Euro bräuchten, um Ihr Unternehmen zu retten, würde Ihr Freund, der Konkurrent, Ihnen garantiert eine Glückwunschkarte schicken. Seien Sie ehrlich, Mann. Sie mögen mit Ihnen reden, sie mögen höflich zu Ihnen sein, sie mögen sogar den […]
Wie Sie an Ingenieure verkaufen, ohne einer zu sein
Es ist anspruchsvoll, an Ingenieure, egal ob Elektro-, Maschinenbau-, Bau-, Chemie- oder andere Ingenieure, zu verkaufen! Das ist nicht wahr. Es ist nur so, dass die meisten Verkäufer bestimmte Bedürfnisse der Ingenieure übersehen und manchmal unbeabsichtigt Dinge tun, die den Verkauf und die Beziehung für immer zerstören. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go […]
Die mächtigste Ein-Wort-Verkaufsfrage
Meine allerliebste Frage im Verkauf ist ganz einfach: „Warum?“ Warum mag ich sie so sehr? Dafür gibt es eine Reihe von Gründen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Kurz Erster Grund: Sie ist kurz. In den über 25 Jahren, in denen ich nun schon verkaufe, habe ich festgestellt, dass die Antwort umso […]
Wie Sie einen einzigartigen Kundenwert schaffen
Je mehr einzigartigen Wert Sie schaffen, desto mehr Kunden werden Sie anziehen, desto mehr können Sie verlangen, und desto mehr werden Sie bezahlt. Es gibt einen Grund, warum Apple-Produkte im Vergleich zu anderen Produkten einen so hohen Preis haben, oft um den Faktor 5 bis 10. Sie haben zwar nicht den größten Marktanteil, aber […]
Verkaufsprofis haben immer einen guten Grund, ihren Kunden anzurufen
Wenn Sie mit Ihren Interessenten und Kunden in Kontakt bleiben, wird Ihr Geschäft stetig wachsen. Wenn Sie als Vordenker und zuverlässiger Partner gelten wollen, müssen Sie Ihren Kunden regelmäßig neue, relevante und wertvolle Ideen vorstellen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Wer anruft und sagt: „Ich möchte einen Termin mit Ihnen vereinbaren, […]
Die 7 besten Vertriebstrainingsthemen für Teams
Wer im Vertrieb ist, gehört zu den lebenslang Lernenden. Dennoch löst das Wort „Schulungsinitiative“ in den meisten Vertriebsteams eher ein Stöhnen als Begeisterung aus. Woran liegt das? Vielleicht wählen Sie einfach nicht die richtigen Themen für die Vertriebsschulung Ihres Teams aus. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Stellen Sie sich Folgendes vor: […]
Leitfaden für die Planung von Verkaufsgesprächen
Wer sich nicht vorbereitet, bereitet sich auf das Scheitern vor. Benjamin Franklin Wir geben zu, dass man sich manchmal nicht auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten kann oder – Halleluja – ein Käufer ruft aus heiterem Himmel an. Man kann durchaus davon ausgehen, dass Verkaufsgespräche gelegentlich als „Sondierungsgespräche“ zu betrachten sind, also als Gespräche, bei denen man […]