Genehmigungsgrenzen des Käufers
Wie Sie am besten verkaufen und Sie dabei das Risiko bestimmen. Jeder hat ein Limit für die Kaufgenehmigung. Sie haben eine. Ich habe eine. Jeder Interessent hat eine. Jedes Geschäft, das Sie jemals abgeschlossen haben, hat eine. Unterhalb dieser Genehmigungsgrenze kann der Käufer eine Entscheidung treffen, ohne jemand anderen zu konsultieren und ohne seine Entscheidung […]
Schließen Sie mehr Verkäufe ab, wenn Sie Ihr „Bin beschäftigt“ ablegen!
Ich habe nicht genug Zeit. Ich bin so beschäftigt. Ich kann das im Moment einfach nicht tun. Diese Ausreden sind häufiger als eine Erkältung. Wenn das Leben und die Arbeit stressig werden oder wenn Sie sich nicht schuldig fühlen wollen, weil Sie einer Aufgabe oder Verpflichtung aus dem Weg gehen, kommt Ihnen die Ausrede […]
Den Empathie-Muskel trainieren
Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen: „Wie einfühlsam sind Sie?“ Die vielleicht noch wichtigere Frage lautet: „Wie setzen Sie Ihr Einfühlungsvermögen in die Tat um?“ Es wird viel über Empathie und ihre Bedeutung im Verkauf gesprochen, aber was ist das eigentlich? Hier diesen Artikel als Podcast hören: Die technische Definition lautet: fühlen, […]
Vertriebsmeetings produktiv und spannend gestalten
Vertriebsmeeting am Montagmorgen. Sie gehen ungern hin? „Oh, doch nur eine weitere langweilige Verkaufssitzung“, sagen Sie. Meetings im Trott? Sie fühlen sich unwohl? Hier ist eine Dosis Vorbeugung gegen langweilige Meetings. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Stellen Sie sich diese schwierigen Fragen: Wie viel Zeit verbringen Sie mit der Vorbereitung der Besprechung? […]
Bau deine Marke auf
„Eine Marke für ein Unternehmen ist wie der Ruf über eine Person. Du verdienst einen guten Ruf, wenn du außergewöhnliches leistest.“ Wenn von einem „Aufbau der Marke“ die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich denken, wenn du abwesend bist. Das ist auch für den einzelnen Unternehmer eine wichtige Sache. […]
Bringen Sie Interessenten dazu, sich auf Ihr Angebot einzulassen
Manchmal ist es schwierig, einen Interessenten dazu zu bringen, sich auf Ihr Angebot einzulassen. Interessenten lassen sich von Ihren Konkurrenten, von ihren Kollegen und von der Angst, eine schlechte Wahl zu treffen, in viele Richtungen ziehen. Wie können Sie mit dem mangelnden Engagement eines Interessenten umgehen? Sie haben vielleicht tausend logische Gründe, warum […]
Identifizieren Sie den idealen Kunden: Sechs Merkmale Ihres perfekten Kunden
Wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen wollen, müssen Sie zunächst Ihren idealen Kunden ermitteln. Wenn Sie beispielsweise bei der Erstellung Ihres Marketing- und Vertriebsplans den idealen Kunden herausfinden, können Sie die richtigen Leute ansprechen. Sie können sich zwar nicht immer aussuchen, mit wem Sie Geschäfte machen, aber wenn Sie die Kontrolle haben, bringt die Identifizierung des […]
Hören Sie endlich auf, den Bohrer zu verkaufen
Um Ihre Verkaufsergebnisse zu verbessern, haben Sie vielleicht schon gehört, dass Sie nicht versuchen sollten, Bohrer zu verkaufen, sondern das Loch, das Ihr Bohrer schafft. Als Reaktion auf die Bedürfnisse unserer Kunden hat sich der Vertrieb vom Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zum Verkauf einer Lösung und in letzter Zeit auch zum Verkauf […]
Mehr Umsatz machen: Authentisch sein. So geht’s!
Ich war zuletzt in Dresden und arbeitete mit Verkäufern zusammen, die jede Menge Computersysteme verkaufen. Ich lerne immer so viel von Menschen, die für ihre Kunden wirklich etwas bewirken. Eine große Sache, die ich gesehen habe: Die Leute, die das meiste und profitabelste Geschäft machen, sind absolut authentisch. Sie sind so, wie sie sind, […]
5 Regeln zur Preisgestaltung, die ich gerne früher gekannt hätte
„Ihr Preis ist zu hoch. Um wie viel können Sie ihn senken?“ Igitt. Angesichts der Kostenentwicklung in der heutigen Wirtschaft ist es von entscheidender Bedeutung, dass wir unsere Preise mit Zuversicht präsentieren. Wie können wir also unsere Einnahmen maximieren und vermeiden, dass wir vor Anfragen nach einem Preisnachlass einknicken? Hier den Artikel als […]