So füllst du kontinuierlich deine Vertriebspipeline
Sie müssen nicht mit den Höhen und Tiefen leben, die die meisten Vertriebsmitarbeiter mit ihrer Vertriebspipeline erleben. Möchten Sie in Ihrem eigenen Arbeitsablauf mehr Fortschritte erzielen – vom Akquirieren von Interessenten über den Verkaufsabschluss bis hin zur Gewinnung eines Kunden? Hier den Artikel als Podcast to go hören: Sehen Sie sich diese 10 Tipps […]
Wie Sie größere Deals abschließen: Vier Schritte und 21 Fragen zu großen Verkaufszahlen
Zweifellos wollen Sie größere Geschäfte abschließen. Warum auch nicht, denn große Geschäfte sind genauso anstrengend wie kleine; zumindest ist das die gängige Meinung. Die Realität ist, dass sie viel mehr Zeit und Mühe erfordern, aber der Aufwand für den Ertrag ist wesentlich höher als bei kleineren Geschäften. Lesen Sie weiter, um die 21 wichtigsten Verkaufsfragen […]
„Nennen Sie mir bitte einfach Ihre Preise.“
Haben Sie jemals so eine Anfrage erhalten? Ich bin sicher, das haben Sie. Ihr erster Instinkt sagt Ihnen, dass sich hier eine Gelegenheit ergeben könnte. Das Bluebird-Geschäft, das Sie brauchen, um Ihre Quartalszahlen zu erreichen, ist da. Hier diesen Artikel als Podcast hören: Hier ist Ihr erster innerer Monolog… „Ja! Sie wissen alles, […]
Professionell verkaufen mit einem Vertriebshandbuch
Jede Sportmannschaft hat ein Handbuch, das der Mannschaft zeigt, wie sie erfolgreich spielt. Der beste Weg, qualifizierte Termine und profitable Aufträge zu bekommen, ist, ein Vertriebshandbuch zu haben und zu verwenden. Haben Sie ein Vertriebshandbuch für Ihr Team? Wenn ja, überprüfen Sie den Inhalt anhand dieser Liste auf Vollständigkeit. Wenn nicht, warum […]
Wie Sie den Wert kommunizieren, damit Ihre Kunden ihn verstehen
Wie können Sie Ihren Wert so kommunizieren, dass Ihre Kunden ihn verstehen? Denken Sie daran, dass der Wert eine der vier Säulen der Unternehmensausrichtung ist: Vision, Wert, Schnelligkeit und Tapferkeit. Ich arbeite mit einem multinationalen Kunden an der Entwicklung einer Kommunikationsstrategie für eine wichtige neue Produkteinführung. (Ja, wenn es eingeführt wird, werde ich […]
Hören Sie Ihren Interessenten wirklich zu?
Aktives Zuhören ist eine entscheidende Fähigkeit, die von vielen Verkäufern übersehen wird. Die Wahrheit ist, wenn Sie nicht aktiv zuhören, halten Sie sich selbst davon ab, echtes Vertrauen und Engagement mit Ihren Interessenten aufzubauen. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Klappe halten und zuhören In Verkaufsgesprächen neigen Verkäufer dazu, das Reden zu […]
Was sagt deine Mutter über deine Verkaufspraktiken?
Die Schlagzeile des Magazins lautete: „Insider packt aus über Verkaufspraktiken.“ Oh oh, da fühle ich mich sicher schuldig, oder? Aber wie gewöhnlich ist die Überschrift schlimmer als die Geschichte. Es stellte sich heraus, dass das Problem auf der Tatsache beruhte, dass hohe Geldanreize für Empfehlungen geboten wurden, die zu Verkaufsabschlüssen führten. Oh Fritz, da […]
Stellen Sie diese einzigartigen Interviewfragen, um Ihren nächsten großartigen Verkäufer zu finden
Es gibt kein perfektes System, das Ihnen garantiert, dass Sie jedes Mal die richtige Person einstellen. Aber es gibt grundlegende Richtlinien, die Sie befolgen müssen, wenn Sie Ihren Weg an die Spitze finden wollen. Versuchen Sie, diese 8 Fragen im Vorstellungsgespräch zu stellen, wenn Sie Top-Verkäufer einstellen wollen. Rekrutieren, schulen, motivieren und zum Erfolg […]
6 Strategien, mit denen Käufer über Ihren Preis verhandeln
Manche Käufer sind darauf konditioniert, bestimmte Taktiken anzuwenden, um Ihren Preis zu senken. Vielleicht haben sie in Büchern über das Verhandeln gelesen oder wurden darin geschult, Druckmittel einzusetzen. Wenn Käufer diese Art von Positionierung und Win-Lose-Ansatz wählen, ist ihr Ziel in der Regel, auf Kosten des Verkäufers das meiste für sich selbst herauszuholen. Erfahrene […]
Was Sie von einem schlechten Akquise-Telefonat lernen können
Das Wesentliche: Wenn Sie einen Akquise-Anruf tätigen, brauchen Sie ein klares WERTangebot für einen Termin vor Ort. Eines, bei dem Sie WERT gegen ZEIT tauschen. Es ist selten von Vorteil, bei einem Akquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um einen Termin, entweder vor Ort oder per Telefon/Zoom. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr […]