Was dein Jahresplan 2022 benötigt
Sie können einen Jahresplan aufstellen, aber Ihr Plan muss auch ausgeführt werden. Er darf nicht nur ein Traum sein. Er muss Dinge enthalten, von denen Sie wissen, dass Sie sie erreichen können. Welche Elemente sollten Sie also bei der Erstellung des Plans für das nächste Jahr berücksichtigen? Hier sind 8 Punkte, die jeder Jahresplan braucht. […]
Warum Sie einen Jahresplan brauchen
Ziele ohne Pläne sind… …wertlos. Alle Vertriebsmitarbeiter wissen das! Ich weiß, dass Sie zu den Experten gehören, die wissen, dass es gut ist, ein paar Ziele für 2022 aufzuschreiben. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Aber… Wie kommen wir von gut zu großartig? Jeder könnte einen jährlichen Verkaufsplan gebrauchen. Aber was Sie […]
„Oma, warum feiern wir Weihnachten?“, fragt der 8-jährige Grünschnabel Kevin.
Oma überlegt und überlegt. Ja warum eigentlich? „Na ja“, beginnt sie zögerlich, „damit Papa endlich mal wieder ein paar freie Tage hat und die Familie sich mal so richtig satt essen kann. Ach ja, und schließlich auch, damit die Kinder wieder neue Spielsachen bekommen. Die haben doch heutzutage so wenige.“ Kevin überlegt. Klingt […]
Es ist die Zeit des Jahres: „Rufen Sie mich nach den Feiertagen wieder an.“
„Rufen Sie mich nach den Feiertagen an“ ist der zweithäufigste Einwand im Verkauf. (Der erste ist: „Ihr Preis ist zu hoch.“ An dritter Stelle steht „Ich muss darüber nachdenken.“). Dieser Einwand taucht Jahr für Jahr auf, und die Verkäufer sind Jahr für Jahr unnötigerweise frustriert. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Im Folgenden […]
Der schnellste Weg, Kundenvertrauen aufzubauen
Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihnen vertrauen, läuft der Verkauf reibungslos. Wenn sie es nicht tun, haben Sie keine Chance. Wie kann man am schnellsten Vertrauen aufbauen? Stellen Sie kluge Fragen und machen Sie sich Notizen. Hier den Artikel als Podcast hören: Lesen Sie weiter, um die verkaufsfördernde Wirkung von Notizen zu entdecken. Wenn Sie […]
Warum Kunden einen besseren Preis verlangen und wie Sie trotzdem mehr Marge erhalten
Mein Tip: Erhöhen Sie Ihre Marge! Wenn es Ihnen wie den meisten Verkäufern geht, werden Sie routinemäßig mit Preiseinwänden konfrontiert. Natürlich wird das vorkommen; es ist die treuhänderische Pflicht des Käufers, nach einem besseren Preis zu fragen. Denn wenn er nicht fragt, wird er nie ein besseres Angebot bekommen. Und Ihre Konkurrenten wollen oft zu […]
Die Winde. Die Gezeiten. Deine Vertriebskarriere. Sie alle ändern sich. Permanent.
Eine Karriere im Verkauf bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. In einem Verkaufsjob gibt es jede Minute Veränderungen. An einem durchschnittlichen Tag wird ein Verkäufer mehrere Kaltakquisegespräche führen, zehn Interessenten nachfassen, drei Präsentationen halten, zu einer Networking-Veranstaltung gehen, fünf E-Mails oder Angebote versenden, ein paar Mal abgelehnt werden und einen Verkauf tätigen. […]
Warum Interessenten sich nicht mehr melden
Manchmal trennt sich Ihr Interessent von Ihnen und Sie fragen sich… warum? Oder schlimmer noch, er wollte gar nicht erst mit Ihnen sprechen. Der Satz „Es liegt nicht an Ihnen, sondern an mir“ erinnert Sie vielleicht an eine schreckliche Trennung während Ihrer Schulzeit. Jede Handlung hat ihre Konsequenzen. Ich glaube, es gibt sieben Gründe, warum […]
Was braucht es für die richtige Einstellung im Verkauf?
Wissen, dass Sie die Kontrolle haben Zu viele Verkäufer lassen zu, dass andere Menschen die Kontrolle haben, obwohl Sie in Wirklichkeit derjenige sind, der die Kontrolle haben sollte. Wenn Sie einen Sinn für den Verkauf haben, wissen Sie, dass Sie derjenige sind, der kontrolliert, wie Sie auf Ihre Umgebung reagieren. Wenn Sie die Kontrolle haben, […]
So behandeln Top-Verkäufer ihre Interessenten
Wie viel Aufmerksamkeit schenken Sie der Art und Weise, wie Ihr Vertriebsteam mit seinen Kunden umgeht? Warum, fragen Sie sich? Nun, es gibt einen großen Unterschied zwischen der Art und Weise, wie mittelmäßige oder schlechte Verkäufer mit ihren Kunden umgehen, und der Art und Weise, wie Spitzenverkäufer dies tun. Durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter betrachten ihre Interessenten […]