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Es ist Ihr Job, den verzögerten Abschlüssen endlich einen Riegel vorzuschieben

Wir alle wissen, dass Verkäufer mehr Geschäfte in kürzerer Zeit abschließen müssen, um beruflich erfolgreich zu sein.
 

Heutzutage haben jedoch zu viele erfahrene Verkäufer mit Geschäften zu kämpfen, die in einem scheinbar ewigen Schwebezustand feststecken.

 

Es ist eine frustrierende Erfahrung, wenn dies geschieht. Und es passiert im Moment sehr oft. Eine kürzlich durchgeführte LinkedIn-Studie ergab, dass […]

von |Mai 10th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg

Grund Nummer 1, warum viele Verkäufer scheitern, ist die leere Pipeline.
 

In diesem Buch sage ich dir Wort-für-Wort, wie du schneller an qualifizierte Termine kommst, wie du deinen WERThaltigen Nutzen präsentierst und wie du mit den wichtigsten Einwänden umgehst.

 

Mein Bonus: telefonierst du erstmalig mit dem Entscheider, so sagt er dir nach 12 Sekunden: „Darüber will […]

von |Mai 10th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Professionell akquirieren

Professionell akquirieren: 2-Std.-Powertraining
So füllst du deine Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten
 
Wie gefüllt ist deine Verkaufspipeline?
 

Sind es genug qualifizierte Interessenten, die kaufen oder sind es wieder nur Interessenten, die dich beschäftigen? Es ist Zeit zu lernen, wie du dir eine qualifizierte Verkaufspipeline voller toller Interessenten aufbaust. Du hast nun wirklich keine Zeit, dich mit fragwürdigen Interessenten zu […]

von |Mai 1st, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Wie du mit dem Telefon akquirierst

10 Punkte, die du gerade heute unbedingt wissen musst!
 

In meinem neuesten Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und in meinem Buch „Kaltakquise ist tot! Hurra, es lebe die Kaltakquise“ spreche ich darüber, wie das Telefon für den Verkauf und insbesondere für die Interessentenakquise eingesetzt werden kann. Ich gebe dir heute die 10 Punkte, die du unbedingt wissen […]

Jeder ist doch im Verkauf

Jeder Unternehmer und Geschäftsinhaber weiß:
Auftrag = Umsatz!
Profitabler Umsatz = Ertrag!
Jeder ist im Verkauf! Sogar ausgerüstet mit dieser harten Wahrheit leugnen und widersetzen sich die Menschen und vermeiden den einzigen Aspekt ihres Geschäfts, der sie im Geschäft hält: Verkaufen!

 

Sie suchen eine Ablenkung und arbeiten an anderen Teilen ihres Geschäftes, die ihnen keine Aufträge bringen. Verkaufen […]

5 Tipps, um deine ausgetrocknete Pipeline wieder aufzufüllen

Jetzt ist es soweit: es ist das Ende des Monats, das Ende des Quartals oder der Himmel bewahre das Ende des Jahres, und du hast ernsthaft Angst vor deinem Jahresziel?
 

Was machst du so?

Wo wendest du dich hin?

Du brauchst dringend Einnahmen!

Du hast Rechnungen zu bezahlen und du willst dir deine Provisionen verdienen.

Wie findest du den […]

Die 30-Tage-Regel

„Hey Werner, hast du eine Minute Zeit?“ 
Die Stimme in der Leitung war mir vertraut.
 

„Klar, Georg was kann ich für dich tun?“ Georg ist ein Verkaufsprofi, der in Bad Kreuznach lebt. Wir kennen uns seit Jahren. „Ich habe mich gefragt, ob du vielleicht eine Minute Zeit zum Reden hast.“

 

Ich stand im Stau auf der A5 bei […]

von |September 3rd, 2019|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Diese drei Verben werden dir exzellente Ergebnisse bringen

Es scheint, als hätte jedes Verkaufsteam, das ich beobachte, mit einer Überlastung zu kämpfen:
 

Zu viele Ablenkungen.
Zu viele Aktivitäten.
Zu viele Rückfragen von der Führungsebene.
Zu viele Meetings.
Zu viele Produkt-Informationen.
Zu viel Zeit mit LinkedIn.
Zu viele E-Mails.
Zu hohe Belastung durch den Kundenservice.
Zu viele Nachfragen von Buchhaltung und Verwaltung.

 

Und du […]

Erfahrungsorientiertes Lernen – Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie!

In den vergangenen Jahren haben wir über 2.436 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet. Direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquisition und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten.

 

Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“. 

 

Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am […]

von |März 17th, 2019|Allgemein|0 Kommentare

Ich wünsche mir so sehr, dass das, was sie sagen, auch tatsächlich wahr wäre!

So ist es! Ich wünsche, dass alle wunderbar klingenden Themen, die wir online von den „vermeintlichen Verkaufsexperten“ lesen, wahr wären.
Wäre es nicht toll, wenn das perfekte neue Verkaufswerkzeug, das sie uns vorstellen, alle unsere Verkaufsaktivitäten weit nach vorne bringen würde?  

 
Und wie viel einfacher wäre es, deine Pipeline mit legitimen Verkaufschancen zu füllen, wenn […]