Spuken die Geister der Vergangenheit in Ihrem Vertrieb herum?
Eine der Ausreden, die ich von Vertriebsmitarbeitern höre, warum sie keine neuen Kunden gewinnen, ist, dass in der Vergangenheit etwas nicht richtig gelaufen ist. Das Ergebnis ist, dass diese negative Erfahrung an ihnen haften bleibt und sie sie nicht überwinden können.
Ich nenne Ihnen sechs Dinge, die […]
Manche Vertriebsmitarbeiter machen keine Akquise, weil sie einfach nicht an die Akquise glauben.
Sind Sie bereit, Ihr Schicksal von eingehenden Anrufen bestimmen zu lassen? Von der Marketingabteilung? Wiederholte Aufträge?
Ein großer Vorteil des Vertriebs ist, dass Sie Ihr eigenes Schicksal viel stärker beeinflussen können. Lesen Sie diese sechs Tipps und treffen Sie dann Ihre eigene Entscheidung.
KLICK: […]
So viele Verkäufer könnten großartige Verkäufer sein, wenn sie nur die Akquise beherrschen würden.
Ich gehörte früher zu den Menschen, die – igitt – keine Lust auf Akquise hatten. Der heutige Blog wird von meinen 15 Gründen bestimmt, die Verkäufer zurückhalten. Wir werden uns jede Woche mit einem Rückschlag beschäftigen.
Diese Woche: Angst vor Ablehnung. Etwas, […]
Erfolg im Verkauf hängt von einer Sache ab… Ihrer PIPELINE.
Die besten Verkäufer sind die besten in der Akquise, sie bauen rund um die Uhr eine Pipeline auf, sind immer auf der Suche nach neuen (qualifizierten) Verkaufschancen, die sie bearbeiten, während sie bestehende Kunden zusätzlich abschließen.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
Das 2. Quartal hat […]
Kaltakquise…
Manche lieben sie, manche hassen sie, aber was NIEMAND leugnen kann, ist, dass sie funktioniert.
Diskutieren Sie so viel Sie wollen, aber Verkäufer auf der ganzen Welt übertreffen ihre Ziele dank der Kaltakquise, die sie durchführen. Einige Verkäufer sollten sich einen Zettel an den Hörer kleben mit der Aufschrift: „Nimm mich in die Hand, ich […]
Zu viele Menschen haben Probleme mit der Akquise. Ich bin hier, um zu helfen.
Es gibt einige Grundregeln, die Sie beachten müssen. Um bei der Akquise zu gewinnen, sind hier meine 10 wichtigsten Erkenntnisse zum Spiel.
#1. Die Interessenten interessieren sich nicht.
Solange Sie kein Interesse an ihnen zeigen, gibt es für sie keinen Grund, sich für […]
Die Akquise ist ein Spiel, das zu viele Verkäufer bereits verloren haben, weil sie mental nicht vorbereitet sind.
Ich möchte, dass Sie bei der Akquise erfolgreich sind, und ich werde Ihnen zehn Tipps geben, wie Sie sich auf das Spiel vorbereiten können.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
#1. Bereiten Sie sich am Vortag vor.
Sie können […]
Vertriebsmitarbeiter sind abergläubisch.
Es gibt diejenigen, die glauben, dass Montag kein guter Tag für Kaltakquise ist, und es gibt diejenigen, die glauben, dass Freitag der beste Tag ist, um dies zu tun.
Ein Technologieunternehmen hat die Ergebnisse von 40 Millionen Anrufen aufgezeichnet, und die Daten haben etwas ganz Einfaches und vielleicht auch Erwartetes ergeben. Die […]
Die Akquise von Kunden ist wichtig, kann aber auch eine große Herausforderung sein.
In einer Umfrage stuften die befragten Vertriebsmitarbeiter die Akquise sogar als anspruchsvoller ein als den Geschäftsabschluss. Brauchen Sie also einen Prozess für die Akquise, oder können Sie einfach Ihrem Bauchgefühl folgen und sehen, was hängen bleibt?
KLICK: Hier den Artikel als Podcast […]
Das Wesentliche:
Wenn Sie einen Akquise-Anruf tätigen, brauchen Sie ein klares WERTangebot für einen Termin vor Ort. Eines, bei dem Sie WERT gegen ZEIT tauschen.
Es ist selten von Vorteil, bei einem Akquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um einen Termin, entweder vor Ort oder per Telefon/Zoom.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr […]
