Kaltakquise…
Manche lieben sie, manche hassen sie, aber was NIEMAND leugnen kann, ist, dass sie funktioniert.
Diskutieren Sie so viel Sie wollen, aber Verkäufer auf der ganzen Welt übertreffen ihre Ziele dank der Kaltakquise, die sie durchführen. Einige Verkäufer sollten sich einen Zettel an den Hörer kleben mit der Aufschrift: „Nimm mich in die Hand, ich […]
Kaltakquise ist einer der weltweit am häufigsten genutzten Verkaufsprozesse.
Jeden Tag werden Millionen von Anrufen bei potenziellen Kunden getätigt, in der Hoffnung, neue Verkaufsmöglichkeiten zu schaffen.
Wir haben jetzt auch den großen Vorteil der sozialen Medien, um diese Kaltakquise zu verbessern. Wir können jetzt das Unternehmen und sogar den Interessenten, mit dem wir sprechen wollen, […]
Lernen Sie, mit Einwänden umzugehen, potenzielle Kunden aufzuwärmen und Ihre Ziele für Kaltakquise klug auszuwählen
Die Kaltakquise ist eine grundlegende Praxis des Verkaufs und eine der am häufigsten assoziierten – und gefürchteten – Aufgaben neuer Vertriebsmitarbeiter. Dabei ist die Kaltakquise, wenn sie richtig durchgeführt wird, ein unglaublich nützliches Instrument in Ihrem Verkaufstoolkit. Hier finden Sie […]
Hier ist eine neue Sichtweise auf die Kaltakquise. Ein Kaltakquisegespräch ist kein Ort, an dem man Verkäufe tätigt. Kaltakquise ist eine Gelegenheit für Sie zu lernen, wie man verkauft.
Warum beginnen Sie nicht mit der Methode „Scheitern Sie auf dem Weg zum Erfolg“? So werden Sie gut im Verkaufen, indem Sie bei der Kaltakquise scheitern. […]
Was ist eigentlich ein Kaltakquise-Gespräch?
Jemanden anzurufen, den man nicht kennt (zum ersten Mal), und zu versuchen, Interesse zu wecken, einen Termin zu vereinbaren und/oder einen Verkauf abzuschließen. Das kann am Telefon oder persönlich geschehen.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor: „Hallo, ich bin Peter Schmitz von […]
Vertriebsmitarbeiter sind abergläubisch.
Es gibt diejenigen, die glauben, dass Montag kein guter Tag für Kaltakquise ist, und es gibt diejenigen, die glauben, dass Freitag der beste Tag ist, um dies zu tun.
Ein Technologieunternehmen hat die Ergebnisse von 40 Millionen Anrufen aufgezeichnet, und die Daten haben etwas ganz Einfaches und vielleicht auch Erwartetes ergeben. Die […]
Kaltakquise-Tipp #1 – Lernen Sie, mit Ablehnung zurechtzukommen
Die Angst vor Ablehnung ist es, die 99 % der Menschen bei der Kaltakquise zurückhält. Sie hält nicht nur die Leute zurück, sondern auch diejenigen, die anrufen und diese Angst haben, klingen am Ende nervös.
Der Schlüssel ist, sich mit Ablehnung vertraut zu machen. Umarmen Sie sie, fürchten […]
Viele der Vertriebsprofis, die ich ausbilde und coache, haben Schwierigkeiten, Kaltakquise zu betreiben.
Die Neurowissenschaft lehrt uns, dass die Zurückhaltung bei Anrufen mit der Angst zusammenhängt, ein Nein zu hören, auch bekannt als Angst vor dem Versagen. Wir sind für diese Angst verdrahtet.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Es gibt noch ein […]
Sind Kaltakquise-Gespräche Ihr unbeliebtester Teil der Arbeit?
Das müssen sie nicht sein. Was kommt Ihnen als Erstes in den Sinn, wenn Sie an Kaltakquise denken? Vielleicht denken Sie an Ablehnung, an Langeweile oder an etwas ähnlich Negatives. Aber Kaltakquise muss nicht der am meisten gefürchtete Teil Ihres Terminkalenders sein. Kaltakquise hilft Ihnen, Ihr Netzwerk […]
Zu Beginn meiner Vertriebskarriere wollte ich einen Kaltbesuch bei dem Geschäftsführer eines großen Unternehmens in meinem Gebiet machen.
Ich verkaufte Computer für eines der größten Computerunternehmen der damaligen Zeit.
Ich war ein frisch gebackener Vertriebsmitarbeiter und wurde gerade in Sachen Verkauf und Computer geschult. Ich war achtundzwanzig, sah aber aus, als hätte ich gerade mal […]
