Kaltakquise-Tipp #1 – Lernen Sie, mit Ablehnung zurechtzukommen
Die Angst vor Ablehnung ist es, die 99 % der Menschen bei der Kaltakquise zurückhält. Sie hält nicht nur die Leute zurück, sondern auch diejenigen, die anrufen und diese Angst haben, klingen am Ende nervös.
Der Schlüssel ist, sich mit Ablehnung vertraut zu machen. Umarmen Sie sie, fürchten […]
Viele der Vertriebsprofis, die ich ausbilde und coache, haben Schwierigkeiten, Kaltakquise zu betreiben.
Die Neurowissenschaft lehrt uns, dass die Zurückhaltung bei Anrufen mit der Angst zusammenhängt, ein Nein zu hören, auch bekannt als Angst vor dem Versagen. Wir sind für diese Angst verdrahtet.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Es gibt noch ein […]
Sind Kaltakquise-Gespräche Ihr unbeliebtester Teil der Arbeit?
Das müssen sie nicht sein. Was kommt Ihnen als Erstes in den Sinn, wenn Sie an Kaltakquise denken? Vielleicht denken Sie an Ablehnung, an Langeweile oder an etwas ähnlich Negatives. Aber Kaltakquise muss nicht der am meisten gefürchtete Teil Ihres Terminkalenders sein. Kaltakquise hilft Ihnen, Ihr Netzwerk […]
Zu Beginn meiner Vertriebskarriere wollte ich einen Kaltbesuch bei dem Geschäftsführer eines großen Unternehmens in meinem Gebiet machen.
Ich verkaufte Computer für eines der größten Computerunternehmen der damaligen Zeit.
Ich war ein frisch gebackener Vertriebsmitarbeiter und wurde gerade in Sachen Verkauf und Computer geschult. Ich war achtundzwanzig, sah aber aus, als hätte ich gerade mal […]
Das Wesentliche:
Wenn Sie einen Akquise-Anruf tätigen, brauchen Sie ein klares WERTangebot für einen Termin vor Ort. Eines, bei dem Sie WERT gegen ZEIT tauschen.
Es ist selten von Vorteil, bei einem Akquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um einen Termin, entweder vor Ort oder per Telefon/Zoom.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr […]
Kaltakquise – die perfekte Art, Beziehungen aufzubauen
Ein Gespräch:
Ein Unternehmer: „Ich mache keine Kaltakquise. Ich möchte Beziehungen aufbauen.“
Werner: „Hm?“
In letzter Zeit hatte ich eine Reihe von Gesprächen mit Geschäftsinhabern und Unternehmern, die mir sagten, dass sie keine Kaltakquise machen und ihre Teams nicht kalt akquirieren lassen, weil sie Beziehungen zu Interessenten aufbauen wollen.
Ich bin verwirrt.
Wer […]
Jeder Unternehmer und Geschäftsinhaber weiß:
Auftrag = Umsatz!
Profitabler Umsatz = Ertrag!
Jeder ist im Verkauf! Sogar ausgerüstet mit dieser harten Wahrheit leugnen und widersetzen sich die Menschen und vermeiden den einzigen Aspekt ihres Geschäfts, der sie im Geschäft hält: Verkaufen!
Sie suchen eine Ablenkung und arbeiten an anderen Teilen ihres Geschäftes, die ihnen keine Aufträge bringen. Verkaufen […]
Wir alle im Vertrieb lieben wiederkehrende Geschäfte, Empfehlungen und warmherzige Leads.
Das Problem ist, dass du keine warmen Leads skalieren kannst. Wenn diese warmen Leads ausbleiben, bleibt auch deine Umsatzsteigerung auf der Strecke. Es sei denn, du füllst deinen Verkaufstrichter wieder mit frischen und qualifizierten Leads.
Wenn du nach einem besseren Erfolg bei Kaltakquise suchst, solltest […]
Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus?
Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln?
Das Selbstwertgefühl zerstören und
Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren?
Die panische Angst vor der Kaltakquise!
Hier kommen 10 Tipps, wie du deine panische Angst vor Kaltakquise beendest:
Tipp 1: Fang an zu telefonieren.
Wenige Themen sind für uns Menschen […]
Dann habe ich einen guten Tipp für Sie:
Werner F. Hahn – Verkaufstrainer und mittlerweile Autor von 20 Fachbüchern über VERKAUFEN.
Nein, nein, Hahn pumpt Ihren Mitarbeitern nicht die Schuhe auf, so dass sie drei Tage lang nicht laufen können. Und danach bleibt alles beim Alten. Das machen ja schon die bekannten Motivations-Gurus.
Mit Werner F. Hahn […]
