„Werner, ich bin großartig, sobald ich bei einem qualifizierten Interessenten sitze. Doch bevor ich bei ihm sitze und akquiriere – es kann die Hölle sein.“
Diese Aussage höre ich von vielen Vertrieblern.
Sie sagen mir, dass sie wirklich hart, sehr hart arbeiten.
Sie sagen mir, dass sie viele, sehr viele Anrufe tätigen.
Trotzdem sind ihre Gesprächspartner […]
Kaltakquise ist nur etwas für die ganz Mutigen!
Ich schreibe diesen Artikel, weil ich es leid bin, immer wieder von den „sogenannten Experten“ zu hören, dass Kaltakquisition endlich tot ist.
Kürzlich habe ich auf einer Veranstaltung einen der Experten über Kaltakquisition ausgefragt und er sagte mir hinter vorgehaltener Hand: „Kaltakquisition ist auch nicht tot. Ich mag […]
…und verkürz deinen Verkaufszyklus mit Empfehlungen!
Bei einem Fremden zu kaufen bringt für jeden Käufer immer ein Risiko mit sich. Als Folge werden die Menschen eher von jemandem kaufen, den sie kennen und dem sie vertrauen.
Du wirst deine Umsatzziele schneller und mit mehr Profit erreichen, in dem du mehr Empfehlungen bekommst. Lass uns auf die […]
Es ist doch besser, wenn du deine kostbare Verkaufs-Zeit mit den qualifizierten und interessierten Personen verbringst. Oder drängst du immer noch die falschen Personen in ein nutzloses Meeting mit dir?
Annette war die beste Kaltakquise-Frau, die ich bisher kennengelernt hatte. Für mich war sie die Queen of Cold-Calling!
Annette hatte alles verkauft, was ihr übertragen wurde: […]
Akquise-Training:
Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen!
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.
Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.
Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. „Wie qualifiziere…“ – oder sollte ich fragen: „Wie disqualifiziere ich […]
Kaltakquise ganz einfach – mit 5 Tipps vom Profi!
Jeder Verkäufer, der sich bereits mit Kaltakquise am Telefon beschäftigt hat, weiß wie erfolgreich diese Akquisition sein kann, wenn sie professionell gemacht wird.
Viele Verkäufer zucken schon zusammen, wenn die Palastwache sich meldet und fragt: „Wer ist am Apparat?“ „Um was geht es ganz konkret?“ „Kennt […]
Podcast Verkaufstraining – Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?
Mein Telefon klingelt. Die Anruferin nannte ihren Namen, den ich nicht verstand. Sie sagte den Namen des Unternehmens, den ich nicht verstand. Ohne Luft zu holen erklärte sie mir, dass ihre Assistentin auf meiner Internetseite war und ich mich mit dem Thema „Verkaufstraining“ beschäftige. „Wir suchen […]
23. Februar 2015 in Düsseldorf: 1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise und jetzt neue Kunden gewinnen!
Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!
Ist Kaltakquise tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird? Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es – Kaltakquise […]
Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition:
Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen.
Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr.
Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die Ablehnung vorprogrammiert.
Kaltakquisition ist kein Nummernspiel. Nur die Qualität zählt und gute Vorbereitung ist das A und O.
Schreib […]
Gerade in der Kaltakquise ist die Gesprächseröffnung der kritische Moment auf dem Weg zum Erfolg. Nur wenn du sofort auf den Punkt kommst, wirst du die Aufmerksamkeit des Interessenten bekommen. Ansonsten kannst du den Rest deines Gespräches vergessen. Mit anderen Worten: Du kannst es dir nun wirklich nicht leisten, einen Fehler zu machen.
Bedauerlicherweise werden hier schon von tausenden von Verkäufern große Fehler gemacht und diese Fehler wiederholen sich immer wieder, Tag für Tag und Woche für Woche.
Hier kommen jetzt sieben Beispiele, wie du es in der Kaltakquise NICHT machen sollst:
Beispiel #1: „Hallo Herr Schneider, wie geht es Ihnen heute? Hier ist Jasmin Becker von der ABC-GmbH. Haben Sie bereits von uns gehört?“
[…]
