Mein Tip: Erhöhen Sie Ihre Marge!
Wenn es Ihnen wie den meisten Verkäufern geht, werden Sie routinemäßig mit Preiseinwänden konfrontiert. Natürlich wird das vorkommen; es ist die treuhänderische Pflicht des Käufers, nach einem besseren Preis zu fragen. Denn wenn er nicht fragt, wird er nie ein besseres Angebot bekommen. Und Ihre Konkurrenten wollen oft zu einem niedrigeren Preis verkaufen, und die Kunden erwarten, dass Sie die Preise anpassen. Das ist eine schwierige Situation.
Andererseits ist es Ihre Pflicht als Vertriebsprofi, so viel Gewinnspanne wie möglich zu erhalten und trotzdem einen Verkauf zu tätigen. Alle Verkäufe müssen entweder strategisch oder profitabel sein, sonst werden Sie nicht im Geschäft bleiben.
Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Wenn Sie Ihren Preis im Gegenzug für einen Auftrag senken, ist das keine Verhandlung, sondern ein unnötiger Verzicht auf die Gewinnspanne.
Denken Sie daran: Wenn es nur um den Preis ginge, würden wir alles bei eBay kaufen und verkaufen und bräuchten keine Verkäufer.
Gewöhnen Sie sich daran, Ihren Preis zu verteidigen, und beginnen Sie damit, Ihren Preis zu einem Grund für Ihren Kunden zu machen, bei Ihnen zu kaufen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie.
Bieten Sie niemals einen Rabatt an
Bieten Sie niemals einen Rabatt an, ohne dass der Käufer darum bittet. Die meisten Verkäufer, die dies tun, denken, dass sie einer Rabattanfrage zuvorkommen wollen. Dabei verschenken sie nur unnötig Marge. Vertriebsleiter: schulen Sie diese Leute um oder entlassen Sie sie.
Wenn ein Kunde um einen Preisnachlass bittet, antworten Sie: „Warum wünschen Sie einen niedrigeren Preis? Möchten Sie, dass ich etwas, das Ihnen vorschwebt, nicht berücksichtige?“
Zurückschlagen, wenn Kunden ein besseres Angebot verlangen
Wenn der Kunde sagt: „Ihr Preis ist zu hoch„, müssen Sie herausfinden, was er meint. „Zu hoch? Womit vergleichen Sie uns?“
Solange Sie nicht wissen, was „zu hoch“ bedeutet, haben Sie keine Ahnung, wie Sie das Angebot anpassen können. Sind Sie zwei Cent zu hoch? Zwei Euro zu hoch? Zwei Millionen zu hoch? Vergleichen sie Äpfel mit Apfelkuchen?
Sie haben nichts zu verlieren und alles zu gewinnen, denn die Forderung nach einem besseren Angebot ist ein vernünftiger Hinweis auf die Kaufbereitschaft. Finden Sie heraus, ob es sich um ein echtes Preisproblem handelt oder ob man nur ein besseres Angebot aushandeln will.
Schlagen Sie eine andere Option vor
Wenn der Kunde weiterhin auf eine Preissenkung drängt, bieten Sie an: „Ich erkläre Ihnen gerne, warum wir so viel verlangen.“ Listen Sie dann den WERThaltigen Nutzen auf, den der Kunde für wünschenswert hält. Sagen Sie: „Wenn das nicht das ist, was Sie wollen oder brauchen, lassen Sie uns über eine andere Lösung sprechen, die weniger kosten würde.“
Denken Sie daran, dass Rabattgespräche ein erlerntes Verhandlungsverhalten sind, also seien Sie mit Ihrer Antwort unbedingt vorbereitet. In einer kürzlich durchgeführten Online-Veranstaltung ging ich ausführlich darauf ein, wie Sie Ihre Konkurrenten bekämpfen können, insbesondere wenn Kunden sie dazu benutzen, niedrigere Preise zu fordern.
Weitere Informationen finden Sie auch in meinem Buch „Perfekte Formulierungen für Ihre Preisverhandlungen“ dem Buch, das sich mit den schmutzigen Verhandlungstricks beschäftigt, die Einkäufer gegenüber Verkäufern anwenden.
Mein Tipp für diese Woche: Erhöhen Sie Ihre Marge!
Wenn Sie sich 15 Minuten Zeit nehmen möchten, um darüber zu sprechen, wie Sie Ihr Kundenakquisitionssystem aufbauen können, kontaktieren Sie mich unter werner@wernerhahn.de und wir vereinbaren einen Termin.
Glauben Sie an sich selbst und an Ihre Fähigkeit, positive Veränderungen zu bewirken. Gehen Sie hinaus und verkaufen sie.
© Werner F. Hahn, Verkaufstrainings und Coaching mit Umsetzungs-Garantie
#1494 * 30.11.2021
Willkommen zum SALES-BOOSTER, Ihrem ultimativen Trainingserlebnis, das speziell darauf ausgelegt ist, Ihre Verkaufsergebnisse nicht nur zu verbessern, sondern sie regelrecht zu revolutionieren. In nur zwei Tagen verwandeln wir Ihre Verkaufsstrategien von Grund auf und sorgen dafür, dass Sie und Ihr Team die Fähigkeiten erlangen, die nötig sind, um den Markt zu dominieren.
Was ist der SALES-BOOSTER?
SALES-BOOSTER ist ein intensives 2-Tage-Training, das darauf abzielt, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu schärfen und Ihre Ergebnisse sofort zu verbessern. Durch eine Kombination aus praxisidentischen Übungen, Live-Telefonaten und realen Verkaufssituationen erhalten Sie das Werkzeug, das Sie benötigen, um Ihren Umsatz drastisch zu steigern und Ihre Verkaufsziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
Tag 1: Akquisition und Kommunikation
Am ersten Tag tauchen wir tief in die Kunst der Akquisition und effektiven Kommunikation ein. Unser Fokus liegt darauf, Ihnen die Fähigkeiten zu vermitteln, die Sie brauchen, um auf dem heutigen umkämpften Markt erfolgreich zu sein. Sie lernen:
- Strategien zur Neukundengewinnung: Entdecken Sie innovative Techniken, um potenzielle Kunden zu identifizieren und erfolgreich anzusprechen.
- Überzeugende Kommunikationstechniken: Verbessern Sie Ihre Fähigkeit, durch effektive Kommunikation Interesse und Begeisterung bei Ihren Gesprächspartnern zu wecken.
- Praxisidentische Übungen: Führen Sie echte Gespräche mit Kunden und Interessenten, um das Gelernte sofort anzuwenden und zu verfeinern.
Tag 2: LIVE-Telefonate
Der zweite Tag des Trainings ist voll und ganz der praktischen Anwendung gewidmet. Unter realen Bedingungen führen Sie LIVE-Anrufe bei Kunden und Interessenten durch. Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Terminvereinbarungen: Lernen Sie, effektiv Termine zu vereinbaren, sei es für Vor-Ort-Besuche oder virtuelle Meetings.
- Angebotskonversion: Wandeln Sie bestehende Angebote in tatsächliche Aufträge um und lernen Sie, den Abschluss zu sichern.
- Reaktivierung inaktiver Kunden: Wecken Sie schlafende Kunden und erneuern Sie deren Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen.
- Führung von Preisverhandlungen: Erhalten Sie wertvolle Tipps und Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen unter realen Bedingungen.
Vorteile des SALES-BOOSTER Trainings:
- Sofortige Leistungssteigerung
Durch die direkte Anwendung der erlernten Fähigkeiten im realen Umfeld sehen Sie sofortige Verbesserungen Ihrer Verkaufszahlen. Dieses Training ist darauf ausgelegt, schnelle und messbare Ergebnisse zu liefern.
- Steigerung der Umsätze
Die intensiven Übungen und LIVE-Calls sind so gestaltet, dass sie nicht nur Ihre Fähigkeiten verbessern, sondern auch direkt zu einer Umsatzsteigerung führen. Jeder Anruf ist eine Gelegenheit, einen Verkauf zu tätigen oder einen neuen Kunden zu gewinnen.
- Erhöhte Kundenzufriedenheit
Durch verbesserte Kommunikationsfähigkeiten und effektivere Kundeninteraktionen steigern Sie nicht nur die Verkaufszahlen, sondern auch die Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kunden.
- Langfristige Erfolge
Mit den während des SALES-BOOSTER erworbenen Fähigkeiten legen Sie das Fundament für anhaltenden Erfolg im Verkauf. Diese Fähigkeiten bleiben Ihnen und Ihrem Team erhalten und können fortlaufend angewendet und verbessert werden.
Umsetzungs-Garantie
Wir sind so überzeugt von der Effektivität unseres Trainings, dass wir eine Umsetzungs-Garantie anbieten. Sollten Sie nicht in der Lage sein, die erlernten Techniken erfolgreich umzusetzen, bieten wir zusätzliche Unterstützung und Beratung, um sicherzustellen, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Starten Sie Ihre Transformation
Sind Sie bereit, Ihre Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben und Ihren Umsatz signifikant zu steigern? Dann ist SALES-BOOSTER genau das Richtige für Sie. Melden Sie sich noch heute an und erleben Sie, wie dieses intensive 2-Tage-Training Ihre Vertriebsstrategie revolutioniert und Sie Ihren Wettbewerbern einen Schritt voraus bringt.
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