Daily Archives: 25. April 2012

Preisverhandlungen – Das magische Wort: Preis

In den vielen Jahren meiner Vertriebstätigkeit bin ich sehr häufig gefragt worden: „Was ist denn nun der wichtigste Aspekt am Preis?“

Und immer lautet meine Antwort: „Das ist der vom Kunden wahrgenommene Kunden-NUTZEN. Die Bereitschaft des Kunden, den Preis zu akzeptieren ist doch nur eine Reflexion des wahrgenommenen Wertes oder NUTZEN eines Produktes – nicht mehr und nicht weniger.

Landauf und landab höre ich von den Verkäufern das Gejammere, das es nur noch um den Preis gehe. Der Auftrag wird an den Billigsten vergeben. Wer hat das als anspruchsvoller Anbieter noch eine Chance?

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von |April 25th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

salestraining: Willst du erfolgreich sein ….

Willst du erfolgreich sein, dann brauchst du einen Coach!
Wie sehen deine Verkaufserfolge aus? Ich habe einige Ideen, wie du mehr verkaufen kannst in einer kürzeren Zeit. Lies bitte einfach nur weiter.

1. Tun ist immer noch besser als darüber nachzudenken, es zu tun.
Es ist so einfach, von seinen Zielen abgelenkt zu werden.

Entwickle einen „Prioritäten-Ansatz“ für jeden Verkaufstag. Was meine ich damit? Starte jeden Tag mit einem „Six-pack.“ Das ist eine Liste mit den sechs wichtigsten Punkten, die du an dem Tag erledigen willst. Die Liste solltest du schriftlich erstellt haben und sie sollte priorisiert sein nach den Ziffern 1 bis 6.

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von |April 25th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Mehr Kunden: Meine JA!-Einstellung im Verkauf

Wo bleibt deine JA!-Einstellung im Verkauf?
Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren.

Wann hast du zum letzten Mal deine Einstellung zu dir selbst überprüft?

Wann hast du dich zuletzt gefragt: „Welchen Einfluss haben meine Einstellungen auf […]