Monthly Archives: Juni 2012

Scharf auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Scharf auf Kaltakquise: Spezialseminar am 06. August 2012
So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!
 Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird. Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es – Kaltakquise […]

von |Juni 30th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Erfolgreich im Verkauf: Der Tod des Verkäufers?

 

In einem amerikanischen Presseorgan erschien zuletzt ein Bericht von James Ledbetter über die wachsende Zahl der Verkäufer, die ihren Job quittieren. Die Überschrift lautete: Der Tod des Verkäufers!

Ledbetter schreibt, dass tausende von Verkäufern ihren Job an das Internet verloren haben. Und das stimmt. Er hat in dem Zusammenhang nur ein Wort vergessen als er […]

von |Juni 14th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukunden gewinnen: Mit Kaltakquise + SEO

„Nie wieder Kaltakquisition“ oder „Der automatische Lead-Generator für mehr Neukunden“ sind Aussagen, denen ich täglich im Internet begegne. Stimmt das tatsächlich oder will da einer seine „pfiffige Marketingidee“ mit 23 DVD’s und 14 Checklisten verkaufen?

Als Experte für Akquisiiton und Verkauf habe ich mich in den vergangenen Jahren intensiv mit dem Thema beschäftigt und viel […]

von |Juni 13th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Nachfassen: Das Geheimnis im Verkauf

Verkaufen ist ein Business in einzelnen Schritten. Das Nachfassen ist ein Teil davon. Die Nachfassaktivität zeigt, ob du einen Auftrag gemacht oder verloren hast, ob du Referenzen und Empfehlungen bekommst oder deine Kunden bleiben oder abwandern. Das Nachfassen bringt dein Vertrauen und deine Glaubwürdigkeit zum Ausdruck, lässt den Mitbewerb außen vor, lässt dir gutes […]

von |Juni 4th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Gesprächsleitfaden auch für das DFB-Team

Nur noch wenige Tage sind es bis zum Beginn der Europa-Meisterschaft 2012 in Polen und der Ukraine. Der DFB hat nun seine Nationalspieler nicht nur sportlich sondern auch politisch mit einem Gesprächsleitfaden auf die Ukraine vorbereitet.

Wie Bild am Sonntag (03.06.2012) berichtet, referierte ein Ukraine-Experte über das Gastgeberland. Zusätzlich hat das „Büro Nationalmannschaft“ den Nationalspielern […]

von |Juni 3rd, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die effiziente Strategie für den Verkaufsabschluss

 

Einen Verkaufsabschluss zu erzielen, ist kein besonderes Ereignis. Es bedeutet:

– über das richtige Wissen verfügen

– exakt die (geheimen) Wünsche, Träume und Bedürfnisse des Interessenten zu verstehen

– das entwickeln von tiefer gehendem Wissen

– die richtige Einstellung zum Verkaufsabschluss zu haben

– den Kunden dabei zu helfen, ein bestehendes Problem zu lösen

– alles getan zu haben, um […]

Fragetechnik: Eisbrecher und mehr

Ich ging zu einer Network-Veranstaltung, bei der wenig passierte.

Einige Personen standen in kleinen Gruppen zusammen und unterhielten sich mit leiser Stimme. Als ich vor einer mir fremden Person stand, hielt ich ihm meine Hand hin und sagte: „Hallo, ich bin Werner Hahn. Was ist Ihre Erfolgsgeschichte?“

Und schon waren wir mitten im Gespräch – […]

von |Juni 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlung: Bist du bereit, meinen Preis zu zahlen?

 

Bist du bereit, meinen Preis zu bezahlen?

Ich gehe im Januar immer gerne auf die Bootsmesse nach Düsseldorf. Da erfahre ich immer, was es an Neuigkeiten gibt. Gerade bei den kleineren Händlern suche ich immer nach einigen wertvollen Sammlerobjekten und hin und wieder ist es mir schon gelungen, einige besondere Stücke zu kaufen.

Auf der letzten […]

von |Juni 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der Umsatzbooster: Kaltakquise plus SEO

 

 
Der Umsatzbooster: Kaltakquise plus SEO (Suchmaschinen-Optimierung)
Die Aussagen „Nie wieder Kaltakquise“ oder „Schluss mit der Kaltakquise“ oder „Kaltakquise ist völlig out“ hast du sicher schon mal im Internet gelesen. Klar, im Internet findest du viele Typen, die dir das „Blaue“ vom Himmel versprechen und letztlich wirst du später wieder zu dem zurückkehren, das dir in […]

von |Juni 1st, 2012|Allgemein|0 Kommentare

Team Training: Wie Teams ein neues Bewusstsein entwickeln

 Team Training
Wie Teams ein neues Bewusstsein entwickeln und künftig motivierter und ergebnisorientierter arbeiten
 

Situation

Erfolgreiche Zusammenarbeit im Team ist eine Herausforderung, die auf der sachlichen und auf der menschlichen Ebene parallel abläuft. Gruppen können sich zu Hochleistungsteams  entwickeln, wenn sie sich in jeder Entwicklungsphase in den Bereichen Organisation, Qualifikation und Kooperation weiterentwickeln. Dieser komplexe Prozess kann […]

von |Juni 1st, 2012|Allgemein|0 Kommentare