Monthly Archives: März 2015

Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf

Das Dosen-Telefon: Was passiert mit Dose und Bindfaden?
Diese zwei Typen auf dem Bild zeigen uns einen ganz wichtigen Aspekt aus der Kommunikation: Du kannst nicht hören und gleichzeitig sprechen!

Erinnerst du dich auch noch daran, wie wir ein solches Dosen-Telefon gebaut haben? Wie ehrfürchtig wir doch die ersten Tests mit diesem Medium gemacht haben und […]

von |März 31st, 2015|Allgemein, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins "D"|1 Kommentar

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Willkommen in der Gegenwart VERKAUFEN 4.0

Willkommen in der Gegenwart. Hier und heute findet der Verkauf statt: VERKAUFEN 4.0
Ich denke gerade an den bisherigen, traditionellen Verkauf. Oder sollte ich sagen: den klassischen Verkauf? Das war gestern. Hier gebe ich dir sieben Realitäten, die dich zum Nachdenken anregen sollen:

ERSTE REALITÄT: Traditionelles Verkaufen ist aggressiv. Reden, präsentieren, manipulieren, und abschließen. Das haben […]

Verkaufstraining Lübeck 10.04.2014: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch:
Ein Verkaufsleiter definierte es so:
„Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. 
Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das lernen Sie in diesem Training:

Die Bedeutung Ihrer JA!-Einstellung im Verkauf für mehr Termine und mehr Aufträge: Quotenerfüllung […]

Training on the job: Machen Sie diesen Fehler als Führungskraft auch sehr häufig?

Vermeiden Sie doch einfach diesen grundsätzlichen Fehler!
Okay, Sie telefonieren gerade mit einem Ihrer Verkäufer und fragen ihn: „Was liegt nächste Woche so an?“

Weil Sie konkret danach gefragt haben, bekommen Sie möglichweise viele Informationen, die Sie auch gerne hören wollen. Möglicherweise haben Sie ähnliche Konversationen mit den anderen Vertriebsmitarbeitern.
Halten Sie einen Moment inne und fragen […]

von |März 12th, 2015|Sales Coaching, Sales Vitamin C|0 Kommentare

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Wie bekommst du im Ersttelefonat bereits eine Kaufzusage?

Weil du als Topp-20%-Verkäufer direkt Vereinbarungen mit deinem Gesprächspartner triffst.
Welche Zusage bekommst du von deinem Gesprächspartner am Ende deines Telefonates? Vielleicht geht es dir wie so vielen Verkäufern, die als Antwort hören: „Oh, ne“, „Weiß noch nicht“, oder auch unbestimmt: „Lassen Sie uns das in der Folgewoche vereinbaren“, „Rufen Sie später an“, „Muss ich […]