Monthly Archives: Juni 2015

Warum meine Verkaufsstrategie die ERFOLGREICHERE ist:

Alte oder neue Verkaufsstrategie? Heute lernst du meine neue Verkaufsstrategie kennen.
Deine bisherige Art zu verkaufen ist tot. Mausetot.
Die einzigen, die das noch nicht wissen, sind:

die ahnungslosen NoName-Verkaufstrainer,
die Fachbücher aus dem letzten Jahrtausend mit ihren überholten Tricks und Manipulationen,
tausende von Verkäufern, die von professioneller Akquisition keine Ahnung haben,  massenweise Einwände bekommen und nur auf eins […]

Vertriebsmanagement: Wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter erkennen

Seit Jahrzehnten legt uns die Verhaltensforschung nahe, dass Menschen bei der Arbeit und in ihrem privaten Umfeld von einer Anzahl unterschiedlicher Bedürfnisse motiviert werden. Als Führungskraft ist es Ihre Aufgabe, diese Bedürfnisse zu erkennen.
Motivation verstehen
Motivationstheorien stützen sich auf die Annahme, dass Menschen gut und konstruktiv arbeiten, wenn sie die Möglichkeit und die richtigen Anreize […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch Leipzig: Mehr Termine. Mehr Aufträge 30.07.2015

Leipzig: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
Ein Verkaufsleiter definierte es so:
„Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das lernen Sie in diesem Training „Das erfolgreiche Verkaufsgespräch Leipzig“:

Die Bedeutung der JA!-Einstellung im Verkauf.
Die […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Du hast schon als Kind gut verkauf

Wie viele „Nein“ benötigst du, bis du im Verkauf aufgibst?
Erinnerst du dich noch an die Zeit, als du sieben Jahre alt warst und du deine Mama beim Einkaufen begleitet hattest? Welche Frage hast du immer an der Kasse gestellt? Hier kommt sie: „Mama, kann ich diese Bonbons haben?“ Das war eine geschlossene Frage.

Die Antwort […]

von |Juni 16th, 2015|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins "B"|4 Kommentare

Verkaufstraining Podcast – Über den Preis verkaufen

Verkaufstraining Podcast:  Über den Preis verkaufen
8 Gründe, warum Sie nicht über den Preis /bzw. darunter verkaufen sollten…

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Jetzt heben wir die Preise an!

Qualitätsführerschaft verträgt sich nicht mit Preisführerschaft. Setzen Sie auf steigende Preise: Qualität muss weiter wachsen!
Preise anheben? Bei dem Konkurrenzkampf? „Ich verliere doch heute schon viele Aufträge, weil unser Preis zu hoch ist.“ „Ohne Rabatt läuft bei mir nichts mehr!“
Die gute Nachricht: Verkäufer meinen immer, der Preis für die Produkte und Dienstleistungen sei besonders wichtig […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Mehr Aufträge mit mehr Profit

Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort mit Profit verkaufst!

83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei.
72 Prozent der Neuprodukte […]