Du bekommst zurück, was du aussendest.
Einige Verkäufer erkennen nicht, wie viele auffällige Informationen sie mit ihrem Körper aussenden. Achte auf deine Körpersprache und du wirst im Verkauf erfolgreicher sein.
Sofern du nicht die Kontrolle über deinen Körper hast, erfahren deine Gesprächspartner vieles, was du allerdings nicht von dir geben willst.
Deine Worte mögen genau sein, aber […]
Ist er stramm geformt oder hängt er schlaff durch?
Es ist schon wieder passiert. Am Montag hast du eine To-Do-Liste für die Woche geschrieben, aber deine anderen Aktivitäten waren wieder stärker und deine guten Vorsätze sind wieder dahin. Das Feuer der Begeisterung flackerte kurz und erlosch dann.
Höchstwahrscheinlich ist es bei dir der Mangel oder sogar […]
In den vergangenen Jahren haben wir über 2.436 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet. Direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquisition und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten.
Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“.
Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am […]
Beende, was du angefangen hast!
Willst du dich unterscheiden? Willst du anders sein als die Marktschreier? Willst du positiv auffallen?
Hier ist ein einfacher, erschreckend einfacher und sicherer Weg, um schnell voran zu kommen. Nachfassen! Hör auf zu reden und über das Nachfassen nachzudenken. Starte jetzt mit dem Nachfassen. Ergreife Maßnahmen und verfolge konsequent das Nachfassen.
KLICK: Hier […]
Es gibt einen anderen Weg, darüber nachzudenken….
Lass uns zu einem „Ja“ kommen!
„Nein“, um einen Termin zu vereinbaren …
„Nein, nehmen Sie mich von der Anrufliste …“
„Nein, tragen Sie mich aus der E-Mail-Liste aus …“
„Nein, ich bin an einem persönlichen Gespräch nicht interessiert …“
„Nein, nein, nein, nein, nein…“
Wir haben das „Nein“ […]
So ist es! Ich wünsche, dass alle wunderbar klingenden Themen, die wir online von den „vermeintlichen Verkaufsexperten“ lesen, wahr wären.
Wäre es nicht toll, wenn das perfekte neue Verkaufswerkzeug, das sie uns vorstellen, alle unsere Verkaufsaktivitäten weit nach vorne bringen würde?
Und wie viel einfacher wäre es, deine Pipeline mit legitimen Verkaufschancen zu füllen, wenn […]
Hey Fritz, du bekommst wirklich keinen Termin?
Der Fertigungsleiter gibt mir einfach keinen Termin.
Egal was ich am Telefon sage, ich bekomme keinen Termin.
Ich vereinbare einen Termin und der Typ erscheint nicht.
Ich schicke ihr ein Angebot und sie ruft einfach nicht zurück.
Er hat mich dreimal versetzt in den letzten vier Wochen.
[…]
57% des Kaufvorgangs sind abgeschlossen, bevor der Käufer zum ersten Mal mit einem Verkäufer interagiert. Stimmt das überhaupt?
Dies ist eine der meist zitierten Statistiken in der Vertriebswelt – als ob es eine Art große Nachricht wäre.
Warten Sie … also meinen Sie, dass Einkäufer recherchieren und intern besprechen und sich auf drei Lieferanten festlegen, bevor […]
Wenn ein Käufer und ein Verkäufer sich nicht auf einen Preis einigen, wird der Verkauf möglicherweise nicht durchgeführt.
Aber trotzdem schaffen es viele Verkäufer – trotz einer verfahrenen Situation – das Unternehmen mit einem Auftrag zu verlassen.
Wie haben die Verkäufer das gelöst?
In den 70er Jahren untersuchten die Forscher die Auswirkung der Verkäuferfähigkeit, vom Listenpreis abzuweichen. […]
Ich habe kürzlich auf LinkedIn einen geposteten Artikel gelesen mit dem Titel:
15 Posts, warum Kaltakquise tot ist.
Der Artikel erregte mein Interesse. Ich bin Geschäftsführer der Hahn GmbH und wir Trainer beschäftigen uns mit Verkaufstrainings und u.a. dem Spezialgebiet Akquisition – also der Gewinnung neuer Kunden. Die Telefonakquise habe ich im letzten Jahrtausend bei der […]
