5 Wege zur Beseitigung eines geringen Selbstwertgefühls im Vertrieb
Es gibt ein Hindernis bei der Akquise, das ich nicht von anderen höre, sondern sehe. Geringes Selbstwertgefühl. Ich kann das nachvollziehen, denn wenn Sie meinen frühen Weg im Vertrieb kennen, war ich alles andere als der Verkaufsjäger. Ich musste mein Selbstwertgefühl steigern, um ein guter Verkäufer zu werden. Lassen Sie mich Ihnen fünf Dinge zeigen, […]
5 bewährte Tipps für Kaltakquise, um Ihren Umsatz zu steigern
In diesem Jahr hat sich die Kunst der Kaltakquise dank des technischen Fortschritts und des veränderten Verbraucherverhaltens stark gewandelt. Um sich in diesem anspruchsvollen Bereich zu behaupten, müssen Verkäufer ihre Vorgehensweise anpassen und verfeinern. In diesem Artikel/Podcast stellen wir fünf Tipps für die Kaltakquise vor, die jeder Verkäufer kennen sollte. Sie werden durch aussagekräftige Statistiken […]
Der Imperativ des Gewinnens
Während wir von der Technologie, einer Pandemie und den neuen Geschäftsmodellen der Vertriebsorganisationen abgelenkt wurden, sind alle wichtigen Kennzahlen gesunken, und der Rückgang hält an. Die Gewinnraten sind rückläufig. Die Quotenerfüllung ist rückläufig. Doch anstatt sich mit den sinkenden Ergebnissen zu befassen, haben wir uns auf einen eher transaktionalen Verkaufsansatz zurückgezogen, obwohl dieser die […]
Ihre positive JA!-Einstellung übertrifft Ihr Verkaufs-Wissen
Die Einstellung, mit der Sie an die Akquisition herangehen, bestimmt Ihre Ergebnisse. Es stimmt, dass die Ergebnisse, die Sie bei einem Akquisitionsgespräch erzielen, Ihre Einstellung widerspiegeln, mit der Sie das Gespräch führen. Das gilt nicht nur für die Akquise, sondern für alle Arten von Verkaufsgesprächen, die Sie führen. Ich habe vier Strategien, mit denen Sie […]
Vier Punkte für eine effektive Aufforderung zur Tat
Wie effektiv ist Ihr CTA (Call to Action = Aufforderung zur Tat) für die Kundenwerbung? Wenn Sie jemanden anrufen oder eine E-Mail senden, ist ein effektiver CTA ein Muss. Wenn Sie sich die Mühe machen, jemanden zu kontaktieren, müssen Sie einen nächsten Schritt vorsehen. Wenn nicht, warum tun Sie es dann? KLICK: Hier den Artikel […]
Virtuelles Verkaufen: Vier Schlüssel zum Erfolg!
Viele Verkäufer haben es kaum erwarten können, wieder von Angesicht zu Angesicht mit Käufern zu sprechen. Virtuelles Verkaufen war einfach nicht ihr Ding, und sie haben sehnsüchtig darauf gewartet, dass die Pandemie vorbei ist, damit die Dinge wieder zur Normalität zurückkehren können. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Zum Leidwesen dieser Verkäufer wird […]
6 Gründe, die für ein 1:1-Online-Sales-Coaching mit Werner F. Hahn sprechen
1. Steigerung des Verkaufserfolgs: Ein individuelles Coaching zielt darauf ab, die Verkaufsfähigkeiten und -techniken jedes einzelnen Verkäufers zu verbessern. Durch die Identifizierung von Stärken und Schwächen setzt das Coaching gezielt an und steigert den Verkaufserfolg jedes Verkäufers steigern. #2. Anpassung an individuelle Bedürfnisse: Jeder Verkäufer hat unterschiedliche Stärken, Schwächen und Lernbedürfnisse. Individuelles Coaching ermöglicht […]
Wie Sie ein Verkaufsgespräch gestalten
Verkäufer sagen mir: „Ich kann einfach nicht akquirieren, weil ich unsicher bin, was ich sagen oder tun soll.“ Aua, das ist schmerzhaft! KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Das ist einer der Hauptgründe, warum die Leute keine neuen Kunden gewinnen. Ich habe es mir jedoch zur Aufgabe gemacht, Ihnen zu helfen, ein […]
So überwinden Sie die Angst vor dem Scheitern im Vertrieb
Es ist sehr schwer, ein Spitzenverkäufer zu werden, ohne ein wirklich guter Akquisiteur zu werden. Ich höre Verkäufer sagen: „Ich kann nicht akquirieren, das ist Aufgabe des Marketings.“ Der Grund dafür ist, dass sie Angst vor dem Versagen haben. Die Angst vor dem Scheitern sollte Sie niemals von der Akquise abhalten. #1. Scheitern bedeutet, […]
6 Wege, um aus Ihren Fehlern bei der Akquise zu lernen
Spuken die Geister der Vergangenheit in Ihrem Vertrieb herum? Eine der Ausreden, die ich von Vertriebsmitarbeitern höre, warum sie keine neuen Kunden gewinnen, ist, dass in der Vergangenheit etwas nicht richtig gelaufen ist. Das Ergebnis ist, dass diese negative Erfahrung an ihnen haften bleibt und sie sie nicht überwinden können. Ich nenne Ihnen sechs […]