Was ist der Unterschied zwischen einem Verkäufer und einem Verkaufsberater?
Viel mehr Umsatz für den Verkaufsberater! Der beratende Verkaufsansatz ist der Ansatz des 21. Jahrhunderts, um Kunden und Interessenten beim Kauf zu unterstützen. Aber Vorsicht! Sie können Ihren Titel nicht einfach so ändern. Der Haken ist, dass Sie ihn sich verdienen müssen. Und das ist nicht leicht. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go […]
Machen Sie mehr Geld mit jedem Verkauf:
Drei Wege, wie Sie Ihr Geschäftsvolumen sofort steigern können Wenn Sie ein Vertriebsprofi sind, müssen Sie jeden Monat Ihre Verkaufsziele erreichen. Wenn Sie Ihre Verkaufszahlen erhöhen, können Sie diese Ziele schneller erreichen, haben mehr Spielraum für größere Geschäfte und sind zufriedener, weil Ihre Kunden wirklich das bekommen, was sie wollen. Lesen/Hören Sie weiter, wenn Sie […]
So wächst du in deiner Vertriebskarriere: Geheimnisse, um unverzichtbar zu werden
Vertrieb ist ein lustiger Job, denn für viele Menschen ist es die Karriere der letzten Wahl. Wenn ein kleines Kind gefragt wird: „Was willst du werden, wenn du groß bist?“, wird es selten sagen: „Ich will in den Vertrieb!“ Die Leute gehen nicht zur Schule, um im Verkauf zu arbeiten. Als ich meinen Abschluss […]
10 Strategien für frischen Umsatz bei bestehenden Kunden
Ihre derzeitigen Kunden sind eine ungenutzte Quelle für den Verkauf. Natürlich können Sie sich nicht nur auf Ihre bestehenden Kunden konzentrieren. Das würde zu einer trockenen oder verstopften Pipeline führen. Aber wenn Ihre Pipeline in Ordnung ist und Sie eine weitere Verkaufsstrategie zum Jahresende benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen, ist es an der […]
Der beratende Verkauf – eine anspruchsvolle und doch einfache Art zu verkaufen (1)
Was erhalten Sie, wenn Sie einen Verkäufer mit einem Berater kombinieren? Die mächtigste Methode des Verkaufens. Kämpfen Sie nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsmitarbeiter“ oder „Kundenbetreuer“ an. Legen Sie ihn ab. Wenn Sie bereit sind, sich die Mühe zu machen, die es braucht, um ein beratender Verkäufer zu sein, können Sie sich vom Gewöhnlichen zum […]
So erhöhen Sie die durchschnittliche Abschlussquote im Vertrieb
Die Abschlussquote, auch Gewinnquote genannt, ist eine gängige Statistik zur Messung der Vertriebseffizienz. Die durchschnittliche Abschlussquote für Außendienstmitarbeiter wird gemeinhin mit 40 % angegeben. Andere Statistiken legen nahe, dass alle Verkäufer zusammen eine Abschlussquote von weniger als 20 Prozent haben. Mir ist kein internationales Gremium bekannt, das von allen Vertriebsorganisationen verlangt, eine Datei mit […]
Verkaufen in der Krise
Das Zauberwort heißt: JETZT! Wenn es mit der Wirtschaft bergab geht, ist die Angst greifbar. Inmitten des unaufhörlichen Stroms schlechter Nachrichten suchen die Menschen vergeblich nach Gewissheit, wo es keine gibt. Podcast Nr. 250: KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Für Vertriebsprofis fordern der Stress und die Angst schnell ihren Tribut. Ihr Rentenkonto […]
Wenn du Hilfe brauchst …
… vielleicht einen kleinen Anschubser, einen sanften Stoß oder einen kräftigen Tritt in den Allerwertesten – ich bin dein Partner. Ich helfe dir dabei, mutig und tapfer, engagiert und konsequent, motiviert und entschlossen zu handeln. Lass uns eine neue Vertriebstransformation für dich/dein Unternehmen schaffen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Reale […]
Kaltakquise
Lernen Sie, mit Einwänden umzugehen, potenzielle Kunden aufzuwärmen und Ihre Ziele für Kaltakquise klug auszuwählen Die Kaltakquise ist eine grundlegende Praxis des Verkaufs und eine der am häufigsten assoziierten – und gefürchteten – Aufgaben neuer Vertriebsmitarbeiter. Dabei ist die Kaltakquise, wenn sie richtig durchgeführt wird, ein unglaublich nützliches Instrument in Ihrem Verkaufstoolkit. Hier finden Sie […]
Verbessern Sie Ihre Einstellung zum Verkauf
In einem kürzlichen Beitrag auf LinkedIn habe ich festgestellt, dass Buchhaltungsleiter selten um Ratschläge zur Motivation ihrer Kreditorenbuchhalter bitten. Mehrere Leser antworteten, dass Kreditorenbuchhalter sich nicht mit der Ablehnung auseinandersetzen müssen, mit der Vertriebsmitarbeiter konfrontiert sind. Eine Person legte nach und sagte, dass Verkäufer in 75 Prozent der Fälle mit Ablehnung konfrontiert sind. In […]