Warum Verkaufstrainings zur Einwandbehandlung neu definiert werden müssen
Viele Schulungen zum Umgang mit Einwänden sind alt und überholt. Sie wurden vor langer Zeit für die Art und Weise entwickelt, wie die Menschen früher kauften und verkauften. Die Strategien und Taktiken wurden entwickelt, um die Einwände eines Kontakts zu „behandeln“ oder zu „überwinden“. Diese alten Strategien und Schulungen wurden nicht für unser heutiges […]
Fünf Schritte zur Verbesserung deiner Ergebnisse
Was wünschen Sie sich als Führungskraft am meisten? Ergebnisse! Wenn Sie keine Ergebnisse verlangen, betreiben Sie ein Hobby, kein Geschäft. AUTSCH! KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Hier sind die fünf Schritte zur Erzielung signifikanter, substanzieller und sinnvoller Ergebnisse. #1. EIN KLAR MESSBARES ZIEL Sie müssen ein klares, messbares Ziel für sich […]
Ihre potenziellen Kunden brauchen Sie jetzt mehr denn je.
Wahrscheinlich könnte ich diesen Beitrag jetzt beenden, aber das wäre doch etwas enttäuschend, oder? Wir befinden uns mitten im 4. Quartal, und der Schwerpunkt liegt auf dem Abschluss von Geschäften vor Jahresende. Die größte Sorge der Vertriebsmitarbeiter ist, ob sich der Abschluss bis ins Jahr 2023 verschieben wird und wie sich die Wirtschaftslage auf […]
Die 5 besten Methoden für Vertriebsmitarbeiter zur Umsatzsteigerung im Jahr 2023
Erreichen Sie Ihre Ziele? Wenn nicht, sind Sie nicht allein: Nur schätzungsweise sechzig Prozent der Vertriebsmitarbeiter erreichen ihre Quoten. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Der Vertrieb ist ein schwieriges Feld. Manchmal hat man das Gefühl, die Chancen stünden gegen einen. Nach dem zwanzigsten erfolglosen Kaltakquisegespräch oder der dritten abgesagten Besprechung sind […]
Die 10 besten Methoden zur Steigerung der Produktivität Ihres Vertriebsteams
Sind Umsatz und Profit Ihres Teams rückläufig, während sich Ihr Verkaufszyklus ins Unendliche erstreckt? Dann suchen Sie wahrscheinlich nach Möglichkeiten, die Vertriebsproduktivität Ihres Teams zu steigern. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Als Vertriebsleiter sind Sie für die Bemühungen, Erfolge und Misserfolge Ihres Teams verantwortlich. Aber wie können Sie den Erfolg Ihres […]
Verkaufen ist hart, anstrengend und in den meisten Fällen wirst du abgelehnt.
Ich habe während meiner Vertriebszeit oft darüber nachgedacht, aus dem Verkauf auszusteigen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Meine Gründe? Unqualifizierte Palastwachen haben meine Vertriebskollegen und mich während unserer Kaltakquisition im Gewerbegebiet „eiskalt“ abserviert. Ich habe einen fetten Auftrag an den Mitbewerber verloren, weil der von Anstand und Moral noch nie etwas […]
Die entscheidende Variable für den Verkaufserfolg ist das Verkaufsgespräch
Es gibt viele Variablen, die das Ergebnis eines Geschäfts beeinflussen können. Es kann sein, dass Sie genau die Idee haben, die Ihr Kunde braucht, und das zur falschen Zeit. Die Führungskraft könnte sich für ein Unternehmen entscheiden, mit dem sie bereits in der Vergangenheit gearbeitet hat, und sich weigern, sich mit Ihnen zu treffen. […]
Kaltakquise: Von der Fehlermethode hin zur Erfolgsmethode
Hier ist eine neue Sichtweise auf die Kaltakquise. Ein Kaltakquisegespräch ist kein Ort, an dem man Verkäufe tätigt. Kaltakquise ist eine Gelegenheit für Sie zu lernen, wie man verkauft. Warum beginnen Sie nicht mit der Methode „Scheitern Sie auf dem Weg zum Erfolg“? So werden Sie gut im Verkaufen, indem Sie bei der Kaltakquise scheitern. […]
Die Kaltakquise hat einen wichtigen Platz im Vertrieb
Was ist eigentlich ein Kaltakquise-Gespräch? Jemanden anzurufen, den man nicht kennt (zum ersten Mal), und zu versuchen, Interesse zu wecken, einen Termin zu vereinbaren und/oder einen Verkauf abzuschließen. Das kann am Telefon oder persönlich geschehen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor: „Hallo, ich […]
Zurückhaltung in der Akquisition?
Wenn Sie oder jemand, den Sie kennen, unter Zurückhaltung bei Verkaufsgesprächen leidet, sind Sie bei mir genau richtig. Ich bin bestens qualifiziert, Ihnen zu helfen, diese zu überwinden. Als ich 15 Jahre alt war, habe ich für eine Wohltätigkeitsorganisation telefoniert. Vor meinem 19. Geburtstag habe ich im Personalvermittlungsgeschäft Kaltakquise betrieben. Eine Zeit lang lebte […]